CDD - Chef de Marché Hors Domicile - Secteur Paris - 1 an - H/F

Danone France ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais meilleure pour le monde ! C'est pour cela que nos 26 marques en France sont certifiées B Corp TM. * 

B Corp est la boussole de notre stratégie RSE ! Cette certification permet de nous remettre en question afin de progresser continuellement et mesurer notre performance sociale et environnementale. 

CONTEXTE  

Nous sommes à la recherche de notre futur Chef de Marché Hors Domicile / Away From Home (AFH) en CDD pour un an sur le secteur de Paris.
Pour faire face aux défis sociaux, écologiques et économiques, vous contribuerez par vos actions à faire grandir notre nouveau modèle de croissance.

MISSION ET RESPONSABILITES 

Le Chef des Ventes Régional vous accompagnera pour vous développer sur ce poste. 

Vos principales responsabilités seront les suivantes :  

• Drive le développement du chiffre d'affaires (CA), du volume et de la rentabilité (CO/CANN) de son secteur sur l'ensemble des circuits Hors-Domicile définis. Assure l'Excellence de l'Exécution en point de vente (PICOS: Picture of Success).

• Pilote la croissance CA, volume et rentabilité de son secteur sur l'ensemble des circuits définis, en ligne avec les moyens donnés
 
• Développe le business de son parc clients existant (Grossistes, Cash & Carry, Hôtels, Restaurants, Ventes à emporter, Coffee Shops, Proxi, Stations essence...) en allant saisir toutes les opportunités de vente (mix, promo...)

• Exécute parfaitement la stratégie PICOS (Picture of Success) : assure le référencement & la présence de l'assortiment, maximise la visibilité des marques, active les différents leviers volumes (temps forts, promo, menu...)

• Négocie et gère des contrats de partenariat avec les clients finaux (rentabilité, contreparties, facturation...)

• Négocie et anime des accords locaux Grossistes en s'assurant de la bonne réalisation des contreparties en cherchant à optimiser l'investissement

• Lutte contre la rupture auprès de ses Distributeurs en faisant commander les volumes adéquats et en recommandant le bon niveau d'écrêtage

• Prospecte de nouveaux clients rentables

• Remonte des informations terrain (concurrence, innos...) et effectue des recommandations auprès de son Chef des Ventes Régional

• Tisse & développe son maillage local en participant aux événements RP, salons clients...

• Incarne au quotidien les 7 attitudes d'Agilité Commerciale AGCO

• Saisi avec rigueur toutes les infos (infos et relevés clients, prospects...) dans son outil CRM

• Respecte la démarche Santé Sécurité Wise²

Nos engagements employeur :  

• La garantie d'un package de rémunération pertinent, compétitif et évolutif grâce à un benchmark externe et une équité interne. Il se compose entre autres d'un salaire fixe, d'un variable annuel, d'une prime d’intéressement et/ou participation et d'une action Danone. 
• Le développement des compétences de chacun avec la Danone Academy France et un cycle de conversation managérial. 
• La possibilité d'utiliser 3 jours par an de bénévolat via notre plateforme Vendredi. 
• Des avantages pour la parentalité et les aidants avec la possibilité de convertir une partie de sa rémunération en temps. Notamment 14 jours de plus de congé maternité / paternité. 
• D'autres avantages tels que la mutuelle, la retraite supplémentaire, le CSE, etc.

PROFIL 

Les critères ci-dessous restent indicatifs. Une candidature qui présente une combinaison différente d'expériences et de compétences pourrait également être considérée. 

Vous bénéficiez d'une première expérience dans le domaine commercial ou marketing et vous avez la capacité de :
• Travailler en équipe
• Vous adapter à vos interlocuteurs
• Prioriser et organiser votre activité
• Analyser les données business et être force de propositions
• Prendre des décisions

Et vous détenez le Permis de conduire !

Nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’égalité des chances au sein de nos équipes. Nous sommes convaincus que nos différences font la différence et qu’un environnement de travail inclusif stimulera notre croissance en tant qu'entreprise, en tant qu'équipes et en tant qu'individus. Nous considérerons donc toutes les candidatures* en favorisant une culture de travail inclusive où chaque individu peut se sentir à sa place.  

Aussi, nous avons fait le choix de supprimer l’écriture inclusive de nos offres d’emploi car sa complexité pénalise les personnes affectées d’un handicap cognitif, notamment la dyslexie, la dysphasie ou l’apraxie. 

*Toutes les candidatures seront considérées sans tenir compte de l’origine, du parcours, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, du handicap…  

A PROPOS DE NOUS

One Planet, One Health - BY YOU !  

Nos quatre valeurs fondamentales "HOPE" : HUMANISME, OUVERTURE, PROXIMITÉ et ENTHOUSIASME nous servent de boussole.  

Chaque jour, vous prendrez des décisions qui ont un impact sur nos performances économiques et sociétales, ainsi que sur notre capacité à atteindre nos ambitions.   

Chez Danone, vous pourrez simplement être vous-même. Nous sommes convaincus que c’est à VOUS de définir votre façon de travailler, de vous développer et de progresser.    

Avec nous, vous travaillerez dans un environnement challengeant, authentique et bienveillant.   

Vous souhaitez en savoir plus sur le quotidien des danoners ? Retrouvez nos actualités sur notre page Linkedin et notre compte @DanoneTalentFrance sur Instagram. 

Vous souhaitez agir pour apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre ? Rejoignez-nous ! 

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