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CDD - Délégué(e) Pharmacie Outremer - La Réunion - H/F

  • Posted: 27 Oct 2021
  • Sales
  • Ile de La Réunion
  • France

About the job

CONTEXTE

Au sein de la CBU France rejoignez l'organisation dédiée à la Nutrition Spécialisée (Nutrition infantile et nutrition médicale), nommée « SN Unit »

 

Chez Danone Nutrition Spécialisée, nous sommes fiers de répondre aux besoins nutritionnels spécifiques des patients et consommateurs et ce tout au long de leur vie. Cet engagement est au cœur même de notre ambition, celle de servir la vie #weservelife

 

La SN Unit est organisée autour de 5 directions : la direction marketing consommateur et santé, la direction commerciale santé regroupant les équipes siège et terrain spécialisées sur les canaux santé, l'équipe développement des ventes et engagement, la direction médicale et market access et la direction Outre-mer.

 

Rejoignez le mouvement Nutrition Spécialisée #WeServeLifeMoreThanEver #Gallia #Blédilait #Nutricia

 

 

Nous recrutons aujourd'hui pour nos équipes commerciales un(e) Délégué(e) Pharmacie sur le secteur SUD de la Réunion en CDD. Poste à pourvoir dès que possible.

 

VOTRE MISSION

Atteindre les cibles commerciales déterminées pour votre secteur géographique, nouer des relations mutuellement bénéfiques et créer un « statut de partenaire privilégié » avec nos clients pharmaciens afin de garantir une croissance durable.

 

Développer la croissance des clients et le potentiel du secteur

  • Visiter les clients en respectant le ciblage défini par l'entreprise
  • Négocier un accord commercial avec l'ensemble des clients ciblés
  • Définir un objectif commercial par client clé
  • Répondre aux besoins clients
  • Respecter les messages et les priorités définies par cycle : les déployer dans les officines
  • Préparer analyser les visites et en faire systématiquement un compte rendu
  • Assurer le suivi des accords passés (commandes, prescriptions, actions, etc.)
  • Assurer la formation du personnel en officine
  • Remonter les informations de la concurrence suite aux visites
  • Qualifier le profil de ses clients au travers des outils CRM
  • Développer des synergies sur le terrain entre les différents réseaux et avec les grossistes et groupements

 

Planifier et accroître l’activité sur son secteur en fonction de la stratégie fixée

  • Analyser et identifier les opportunités d'accroître le chiffre d'affaires et la part de marché sur son secteur
  • Déployer les stratégies par cycle de vente, la politique commerciale et atteindre les KPI définis
  • Soumettre un plan de développement annuel des ventes de son secteur au Directeur Régional
  • Établir et respecter les calendriers de visite
  • Analyser mensuellement les résultats commerciaux et en tirer un plan d'action

 

Manager stratégiquement nos KOL – ROL (Leader d’opinions)

  • Identifier/devenir un partenaire clé des KOL – ROL sur son secteur, comprendre leur fonction et évaluer, justifier leur importance
  • Gérer sur son secteur les KOL nationaux et régionaux : établir une relation, obtenir leur appui et renforcer notre place commerciale à leur égard

 

Incarner la voix du terrain et maîtriser son écosystème (produit, clients, patients, marchés…)

  • Echange de bonnes pratiques et synergie entre les différents réseaux, dans le respect des règles DMOS
  • Impacter les pharmacies grâce à notre crédibilité scientifique et à la compréhension des besoins de nos partenaires et patients
  • Maîtriser l’univers marché et la concurrence afin de pouvoir identifier l’ensemble des opportunités business à court et moyen termes

About you

VOS ATOUTS 

Diplômé(e) d'un master 1 ou 2 (ou équivalent), vous bénéficiez d’une première expérience dans le domaine commercial ou marketing. Vous appréciez travailler en équipe, êtes capable de prioriser et d’organiser votre activité.

Si vous avez un esprit commercial, un grand sens du relationnel, vous aimez les challenges et être au cœur du business, ce poste est fait pour vous !

Vous détenez le permis de conduire.

About us

A PROPOS DE NOUS

Chez Danone, nous vous garantissons que vous pourrez simplement être vous-même. Nous sommes convaincus que c’est à vous de définir votre façon de travailler, de vous développer, de progresser.

Avec nous, vous travaillerez dans un environnement palpitant, complexe et plein de challenges. C’est de cette façon que vous créerez de nouvelles opportunités !

Vous travaillerez avec des marques reconnues dans le monde entier telles que [Blédina, Evian ou encore Actimel]. Soyez innovant, entreprenant et l’impact que vous aurez vous impressionnera.

Rejoignez notre mouvement pour un monde plus durable. One Planet One Health BY YOU.

#LI-FR

Application procedure

  • Resume and Cover letter

  • Interview #1

  • Interview #2

  • Welcome