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CDD Délégué Spécialisé en Nutrition Pédiatrique (H/F) Grand Est

  • Posted: 10 Nov 2021
  • Sales
  • strasbourg
  • France

About the job

 

 

"ONE PLANET, ONE HEALTH", ça vous parle ?

En Juin 2020, Danone est devenue la première entreprise cotée à adopter le statut d'« Entreprise à Mission ». Nous avons en effet décidé de nous doter d'une raison d'être et d'objectifs sociaux, sociétaux et environnementaux associés inscrits dans nos statuts. Il s'agit d'une étape historique pour continuer à réaliser chaque jour notre mission - « apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre » - dans notre cadre d'action « One Planet. One Health ».

Pour en savoir plus : https://www.danone.com/fr/about-danone/sustainable-value-creation/danone-entreprise-a-mission.html

 

NUTRICIA NUTRITION CLINIQUE SA recherche un CDD Délégué Spécialisé H/F en Nutrition Pédiatrique Grand Est, Bourgogne Franche Comté CDD à pourvoir dès que possible et jusqu'au 30/04/22. 

 

Considérant notre présence internationale globale, nos marques et nos business au service de notre mission "Apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre", nous pensons que faire grandir nos ressources est un atout fondamental pour atteindre une performance pérenne.
Prenons cette opportunité pour grandir ensemble !

 

 


CONTEXTE :



Dans le cadre du développement de l'activité pédiatrie Nutricia, nous avons un réseau spécialisé de délégués hospitaliers en nutrition pédiatrique.
Le poste est basé idéalement sur Nancy/Metz et couvre principalement les régions Grand Est et Bourgogne Franche Comté.
Dans une posture de « Patron de secteur » et de partenaire privilégié, le délégué spécialisé développe durablement le business Nutrition Pédiatrique Nutricia à travers l'implantation de nos gammes dans les établissements hospitaliers, instituts spécialisés et chez les prestataires de santé. Pour cela il noue et entretient des relations mutuellement bénéfiques avec son écosystème et promeut la crédibilité et l'expertise de NUTRICIA.

 

 

 

MISSIONS :



1. Développer la Nutrition Pédiatrique des Etablissements hospitaliers et des instituts spécialisés :

• Sur la base des établissements prioritaires ciblés définir un objectif de développement commercial par compte.
• Procéder à une étude complète de chaque compte hospitalier ciblé pour la gamme Pédiatrie : identification des décideurs et influenceurs, identification et hiérarchisation des besoins...
• Visiter les clients et influenceurs (Face/Face, staffs, Visio, RP...) en appliquant la stratégie des alliés.
• Faciliter l'accès à l'information des clients : informations scientifiques, diaporamas, RP...
• Préparer, analyser les visites et faire les comptes rendus (outil de reporting).
• Assurer le suivi des accords passés (marchés, commandes, prescriptions, actions, ...).
• Traiter les attentes et les besoins du client et assurer la remise d'outils destinés aux patients et aux professionnels de santé.
• Travailler en synergie avec ou ses binôme(s) Délégué Adulte pour accompagner le développement du business pédiatrie chez les prestataires de santé à domicile (staffs, RP, formations, partage d'informations...).
• Travailler en synergie avec les grands comptes (KAM) pour obtenir la meilleure offre commerciale pour la gamme Pédiatrie
• Travailler en synergie avec les autres délégués du secteur, délégué pédiatrie allergie, délégué épilepsie et maladies métaboliques, délégué pharmacie

2. Planifier et optimiser l'activité sur son secteur
• Identifier les opportunités pour optimiser l'activité sur son secteur.
• Identifier et gérer les acteurs clés et influenceurs locaux, régionaux et nationaux du secteur.
• Mettre en place des stratégies par cycle de vente.
• Recueillir des informations et évaluer les profils clients pour améliorer le ciblage.
• Mettre en place un plan de développement annuel avec les actions prévues sur le secteur avec le Directeur Régional (DR), en coordination avec le KAM, et le Délégué Adulte pour les actions chez les prestataires de santé concernant la gamme Pédiatrie

3. Analyser la performance et l'environnement sur son secteur
• Analyser son activité pour améliorer ses performances de façon durable.
• Revoir et analyser fréquemment les résultats commerciaux / KPI.
• Communiquer à l'équipe son expérience et ses bonnes pratiques de travail.
• Etre vigilant sur l'attitude de la concurrence, informer son DR de ses actions.

4. Gérer les KOL (Leaders d'opinions)
Identifier / devenir un partenaire clé des KOL sur son secteur, comprendre leur fonction et évaluer / justifier leur importance.
Gérer sur son secteur les KOL nationaux et régionaux : établir une relation, obtenir leur appui et renforcer notre place commerciale à leur égard.

 

 

 

 

About you

 

 

VOTRE PROFIL :

 


Vous êtes issue d'une formation scientifique
Vous avez idéalement une première expérience commerciale ou marketing dans l'industrie médicale
Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel
Vous faites preuve d'organisation et savez prioriser
Vous êtes à l'aise avec les chiffres et savez porter des recommandations

About us

Pour réussir ces missions, vous serez accompagné(e) par la Danone Sales University qui vous apportera une formation complète tout au long de votre parcours en Fonction Commerciale. 

Application procedure

  • Resume and Cover letter

  • Interview #1

  • Interview #2

  • Welcome