Danone Nutricia Africa (DNAf) c’est un business clé, unique et d’une grande variété pour le groupe Danone.

• Un business clef car DNAf, c’est 36 millions de bébés par an (soit ¼ des naissances dans le monde !)
• Un business unique car notre mission « apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre possible » prend tout son sens sur le continent africain ;
• Un business d’une grande variété car DNAf c’est 35 pays (et bientôt 50 !) et plus de 90 distributeurs !

DNAf c’est aussi des marques fortes (Phosphatine, Blédilait, Aptamil, Nursie) et surtout 330 danoners « ONE TEAM » unis pour réussir ensemble et aller toujours plus loin : « Ensemble on gagne ou … on gagne ! »

Alors prêts à venir vivre une superbe aventure à nos côtés ?

Le département Sales recrute un Superviseur des Ventes _Canal Proxi. Le poste est basé à Abidjan.

MA MISSION

La mission du Superviseur des ventes consistera à :

1.            Développer les ventes du canal proxi sur tout le territoire ivoirien,

2.           Gérer la relation commerciale avec le « master distributor »

3.           Animer la force de Vente placée sous sa responsabilité.

4.           Assurer le Respect du code de réglementation de la nutrition infantile de Danone 

MES PRINCIPALES ACTIVITES

Responsable du développement des ventes sur son secteur

• Participe à l’élaboration et applique la politique commerciale définie avec sa hiérarchie dans le canal
• Veille à l’entretien des bonnes relations avec les partenaires commerciaux,
• Veille à la bonne présence et disponibilité des produits Danone dans le canal
• Développe et exécute le plan de couverture commerciale en vue d’atteindre les objectifs de vente, de distribution, de part de marché de la société.
• Elabore un plan d’actions commerciales et promotionnelles et assure la bonne exécution pour la réalisation des objectifs
• Identifie des cibles commerciales pertinentes pour le développement du secteur ; et définit des objectifs individuels et/ou collectifs d’accroissement du Chiffre d’affaires.

Gestion de la relation commerciale avec le Master distributeur

• Être le principal point de contact entre Danone et le master distributeur
• Planifie et s’aligne avec le master distributeur sur les objectifs commerciaux et s’assure de leur transmission aux équipes de vente
• Définit de commun accord avec le master distributeur et met en place un way of working définissant les périodicités de rencontres de pilotage du business.
• Veille au respect des accords stipulés dans la lettre commerciale et alerte le master distributeur au besoin.
• Organise et anime les réunions avec les décideurs du master distributeur
• Prépare et animes les réunions de pilotage (MPR, QBR, JBP.)
• Suit le point financier du master distributeur

Supervision de l’équipe de vente

• Coordonne, organise le travail, anime et développe l’équipe de commerciaux sous sa responsabilité (Promoteurs des ventes, Vendeurs)
• Motive et coache son équipe afin d’atteindre les objectifs (qualitatifs et quantitatifs) fixés,
• Vérifie la bonne exécution des taches de son équipe,
• Assure le relais des informations fournies, à son équipe
• Assure la disponibilité du matériel de travail pour son équipe,
• Assure le bon entretien & une gestion efficiente du matériel mis à disposition de son équipe

Reporting

• Fournit un rapport d’activité hebdomadaire, mensuel concernant l’activité commerciale dans le canal selon les indications qui lui seront transmises
• Adresse les problèmes rencontrés et propose des solutions permettant de les résoudre (si possible) et d’améliorer l’efficacité des actions menées sur le terrain.
• Fait preuve d’une bonne réactivité face aux problèmes rencontres et à la transmission de l’information a son responsable hiérarchique.
• Assure la veille concurrentielle

MES RELATIONS DE TRAVAIL

• Hiérarchique

National Sales Manager

• Fonctionnelles

Interne :             Marketing, Supply Chain, Finance, Sales Excellence

Externe :            Distributeur – Equipes du distributeur

                             GrossistesXY

                            Demi-grossistes

                            Détaillants

               Agences de Marketing Opérationnels

• Vous êtes issu d’une formation Commerciale de type BAC +3/4 ;
• Vous disposez d’une première expérience de 5ans dans une fonction similaire et/ou une connaissance de la grande distribution (FMCG) ;
• Vous avez une bonne connaissance des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) ;
• Vous avez ces aptitudes : Disponibilité, dynamisme, enthousiasme et diplomatie ;
• Vous avez une grande capacité d'écoute, un bon sens du relationnel et une aptitude à exprimer clairement ce qu'il attend.
• Vous parlez ces langues : Français et Anglais opérationnel.

Nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’égalité des chances au sein de nos équipes. Nous sommes convaincus que nos différences font la différence et qu’un environnement de travail inclusif stimulera notre croissance en tant qu'entreprise, en tant qu'équipes et en tant qu'individus. Nous considérerons donc toutes les candidatures* en favorisant une culture de travail inclusive où chaque individu peut se sentir à sa place.

*Toutes les candidatures seront considérées sans tenir compte de l’origine, du parcours, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, du handicap…

Chez Danone, nous vous garantissons que vous pourrez simplement être vous-même. Nous sommes convaincus que c’est à vous de définir votre façon de travailler, de vous développer, de progresser.

Avec nous, vous travaillerez dans un environnement palpitant, complexe et plein de challenges. C’est de cette façon que vous créerez de nouvelles opportunités !

Rejoignez notre mouvement pour un monde plus durable. One Planet One Health BY YOU.