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Key Account Executive KAE Distribuidores-Droguerías

  • Posted: 17 Dec 2021
  • Sales
  • Buenos Aires
  • Argentina

About the job

Al asumir la posición de KAE DISTRIBUIDORES- DROGUERÍAS dentro de la unidad de negocios de SN en las oficinas de HIT tendrás el desafío de:

 

➢ Ser el responsable directo de la gestión y los resultados comerciales de las cuentas a su cargo (ROI, rentabilidad, inversiones, etc.) y asumir la
coordinación integral del contacto con el cliente, utilizando los recursos de la Compañía para satisfacer sus necesidades.
➢ Definir precios y negociarlos con cada cliente, según las políticas definidas para el canal. Realizar cotizaciones y aplicación de descuentos.
➢ Gestionar contactos con decisores de compra dentro de la cuenta a su cargo (responsable de Compras/Prestaciones, auditores, otras gerencias,
etc.) incorporando conceptos de health economics, caso de negocio, beneficios concretos en la utilización, ventajas de precios, costos propios vs
costos del servicio integral, condiciones comerciales diferenciales.
➢ Realizar análisis de los factores de decisión frente a la compra e identificar modelos de compra para construir propuestas individualizadas.
➢ Mapear el potencial de mercado y proponer nuevos clientes para desarrollar. Construir una metodología de abordaje para nuevos clientes.
➢ Generar indicadores de performance que permitan monitorear el avance de la gestión de desarrollo.
➢ Registrar en el sistema la información referida a: pedidos, notas de crédito, cotizaciones
➢ Cumplir con las demás funciones que en materia de su competencia le sean asignadas para el logro de lo objetivos del área.

 

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About you

 

 

Suena un gran desafío, no? Para poder alcanzar este logro y tener exito en el rol, consideramos que necesitas contar con la siguiente formación, conocimientos y competencias:   

- Experiencia comprobable en Sales, como Key Account. 

- Movilidad propia
- Orientación a resultados y trabajo bajo presión
- Skill analítico
- Negociación
- Iniciativa / Autonomía
- Habilidades comunicacionales y buenas relaciones interpersonales                                                                             

About us

 

 

Danone es una empresa única, tiene una cultura enriquecedora, un ADN que nos distingue, fuertes raíces, grandes valores y una misión desafiante. En la unidad de negocios de Nutrición especializada nos guía un fuerte propósito “Brindar salud a través de soluciones nutricionales especializadas para ayudar en los momentos claves de tu vida” 

Contamos con un porfolio amplio de productos, tanto con marcas globales como locales. El mismo se compone de: 
- Fórmulas Infantiles y alimentos para bebés para un crecimiento y desarrollo saludables en los primeros años de vida donde nuestras marcas principales son Nutrilon, Vital, Crecer y La Serenísima Baby; 
- Nutrición Pediátrica Especializada para temas de salud temprana, como por ejemplo alimentos para prematuros o bebes alérgicos a la proteína de la leche de vaca; 
- Alimentos de Nutrición con Propositos Médicos para adultos para enfermedades agudas y crónicas o en edad avanzada; 
- y un servicio de Internación Domiciliaria Especializado en Nutrición. 

A través del negocio buscamos crear un cambio positivo en el ámbito social y ambiental y por eso nos comprometemos con la comunidad, los trabajadores, los clientes, la gobernanza y el planeta. En 2019 certificamos como Empresa B, sello que distingue a las compañías comprometidas con el triple impacto: económico, social y ambiental ¡y esto nos llena de orgullo!                                                                                                                     

Nos encantaría que puedas sumarte al equipo para vivir en el día a día este propósito tan inspirador. 


¡POSTULATE!