Go to content

Key Account Manager - Retail

  • Posted: 28 Jun 2024
  • Sales
  • Rijswijk, DPA Hoofddorp
  • Netherlands R&I Utrecht
  • Hybrid

About the job

Bij Danone Nutricia hebben we ambitieuze groeiplannen en willen wij een verschil maken binnen onze diverse categorieën. Superunie is met de diversiteit aan leden één van ons meest dynamische klanten bij wie jij écht het verschil kunt maken. Ben jij de relatiebouwer die goed past binnen een ondernemende en snel veranderende omgeving? Weet jij wat de consument beweegt en welke innovaties jij in moet zetten om de beste resultaten samen met jouw klant te bereiken? Dit is jouw kans!

Als Key Account Manager Superunie ben je verantwoordelijk voor de relatie met een aantal van haar leden. Een van jouw doelen om door een een nauwe samenwerking met deze leden, een maximale en gezonde groei te realiseren binnen het zuivel en plantaardig portfolio (o.a. de merken Alpro, Danio, Danoontje en HiPRO). Je zal onderdeel uitmaken van het Retail Sales team en nauw samenwerken met andere Key Account Managers. Dit team werkt volledig hybride tussen de diverse locaties (Rijswijk, Utrecht, Hoofddorp) en vanuit huis.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden zijn:

  • Ontwikkelen en uitvoeren van het Superunie. Je gebruikt hierbij jouw up-to-date kennis over de laatste trends en ontwikkelingen in de retail en bij Superunie;
  • Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met retailers;
  • Sturing en analyse op de performance van je account. Jij snapt hoe je het marktaandeel optimaliseert, en hoe je omzet en volume beïnvloedt door een optimale mix van de juiste verkoop instrumenten (4P);

Opstellen van promotionele planning, afgestemd op de wensen van de klant en onze interne richtlijnen, en deze door vertalen naar de interne organisatie;

  • Zorgdragen voor optimale forecast van jouw klant, zowel op volume als waarde;
  • Betrokkenheid bij interne projectteams (marketing, operations, finance) om de doelstellingen bij jouw klant in interne organisatie te realiseren;
  • Zelfstandig uitvoeren van onderhandelingen: je ontwikkelt en voert een onderhandelingsstrategie uit met als doel  optimale waarde creatie voor zowel Superunie als Danone Nutricia.

About you

Je hebt een gezonde ambitie en kijkt altijd naar kansen om te groeien, zowel voor jezelf, je team en Danone Nutricia. Naast een no-nonsense, can-do mentaliteit en gevoel voor humor beschik je over de volgende eigenschappen:

  • Een afgeronde opleiding op HBO/WO niveau.
  • 3-5 jaar commerciële ervaring binnen FMCG retail sales, ervaring met Key Account Management.
  • Je spreekt & schrijft vloeiend Nederlands & Engels.
  • Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden, met het vermogen om relaties op te bouwen en te onderhouden op alle niveaus binnen een organisatie.
  • Sterke analytische vaardigheden met het vermogen om data te gebruiken voor volume forecast, margeberekeningen en om strategische beslissingen te ondersteunen.
  • Doen wat je zegt, en zeggen wat je doet is jou op het lijf geschreven.
  • Je weet goed prioriteiten te stellen en overzicht te houden binnen een demanding omgeving.
  • Gedreven, proactief, resultaatgericht en in staat om zelfstandig te werken.

About us

Werken bij ons betekent werken in een in een snelle en complexe werkomgeving, waardoor het af en toe best uitdagend kan zijn. Maar werken bij ons betekent ook dat er talloze kansen en mogelijkheden op je pad komen. Je krijgt de mogelijkheid te werken met enkele van onze wereldberoemde merken zoals Evian, Nutricia, Activia en Nutrilon. En we garanderen je dat je bij ons helemaal jezelf kunt zijn. Door innovatief en ondernemend te zijn, zul je verbaasd staan van de impact die je kunt maken. Sluit je aan bij onze missie voor een gezondere wereld. One Planet, One Health BY YOU.

We zijn er trots op een werkgever te zijn die gelijke kansen biedt voor iedereen. We zijn ervan overtuigd dat onze verschillen het verschil maken en dat onze groei als bedrijf, als team en als individu gestimuleerd wordt via een inclusieve werkomgeving. Wij nemen daarom ook alle sollicitaties in overweging* ter bevordering van een inclusieve werksfeer die toegankelijk is voor iedereen.
Wist je dat als B-Corp gecertificeerd bedrijf, Danone Benelux aan de hoogste normen voldoet op het gebied van sociale en milieuprestaties, transparantie en verantwoording?

Wat bieden wij
Bij Danone bieden we een compleet pakket voordelen, met een competitief primair salaris en jaarlijkse bonus, maar ook voordelen zoals een premievrij pensioen, 30 vakantiedagen en verschillende kortingen op een collectieve ziektekostenverzekering en zelfs op sommige van onze producten.

Wat nu?
Ben jij de Key Account manager die we zoeken? Klik nu op de knop "apply now". Om te voldoen aan de AVG-voorschriften, kunnen we uw persoonlijke gegevens niet verwerken zonder uw toestemming. Daarom raden we ten zeerste aan om rechtstreeks via onze carrièrewebsite te solliciteren.
Meer informatie nodig? Neem dan contact op met Esther Vermeer, Talent Acquisition Manager via esther.vermeer@danone.com.

* alle sollicitaties zullen in overweging worden genomen voor een vacature zonder aandacht voor ras, huidskleur, religie, geslacht, seksuele geaardheid, genderidentiteit, nationaliteit, veteranen- of handicapstatus

#LI-NL