Go to content

Field Sales Manager Denmark

  • Posted: 17 Jun 2022
  • Sales
  • Allerød
  • Denmark

About the job

Nutricia Danmark A/S søger en ambitiøs og struktureret Field Sales Manager med ansvar for Nutricias strategi og aktiviteter for apoteker og hospitaler. Vi søger en kollega, som har erfaring med at lede og motivere et yderst kompetent salgsteam. Derudover ser vi gerne, at du har erfaring med salg og markedsføring af produkter til apotekerne i Danmark. Du er vant til at tage ansvar og arbejde selvstændigt. Du ved, hvor vigtigt det er med samarbejde på tværs af forskellige funktioner for at drive forretningen fremad.

Du får både ansvaret for den daglige opfølgning på 5 sælgere, hvor 2 arbejder med sygehusene og 3 arbejder med apotekerne. To af apotekssælgerne besøger også private børnelæger. Derudover får du ansvaret for et tæt samarbejde med apotekerne og planlægning af produkter og aktiviteter i apotekerkanalen. Stillingen refererer til Head of Sales for Danmark og Norge.

 

Hovedopgaver og ansvar: Teamleder

  • Motivation, opfølgning og coaching af salgsteamet, bl.a. gennem fælles kundebesøg og regelmæssige 1-to-1 samtaler
  • Bidrage til udvikling af kunder og identificere nye forretningsmuligheder
  • Opfølgning på KPI’er via overvågning og analyse af CRM
  • Planlægning og afholdelse af salgsmøder
  • Bidrage i udbudsprocesser
  • Forhandling med beslutningstagere
  • Budgettering og analyse af salgstal
  • Opfølgning på aftaler
  • Kommerciel sparringspartner til Medical, Sales, Marketing if. gennemførelse af lanceringer, kampagner mm.
  • Tæt samarbejde med Business Development Manager, Homecare Manager og Head of Sales
     

Hovedopgaver og ansvar: Ansvar for apoteker

  • Overordnet ansvarlig for kanalstrategien for apotekerne
  • Have en tæt og god relation med apotekskæderne
  • Årsforhandlinger med apotekskæder og ansvar for at beslutte optimal investeringsniveau til kæderne i form af rabatter og kampagnetilskud
  • Input til planogrammer og in-store aktiviteter på apotekerne
  • Planlægning, implementering og opfølgning på kampagner hos apotekerne
  • Kontakt til apoteksgrossisterne Nomeco og TMJ
  • Ansvar for salg og løbende analyse af salg og markedsandele for apotekerne
  • Forecast af produkter, som bliver solgt gennem apotekerne
  • Input til business plans ifm. lancering af nye produkter
  • Input til overordnet strategi for Nutricias produkter samt input til brand plans

About you

Erfaring og kompetencer

  • Relevant højere uddannelse
  • Ledelseserfaring
  • Erfaring fra tidligere arbejde med apotekskæder
  • Erfaring med CRM-systemer
  • Gerne erfaring fra lignende brancher

 

Personlige egenskaber

  • Du er i stand til at indgå i en international organisation i kraftig vækst under konstante forandringer
  • Du har gode kommunkationsevner og er en sikker relationsskaber
  • Du er analytisk, og har evnen til at holde fokus på detaljer såvel som helheder
  • Du har et strategisk mindset kombineret med en udpræget kommerciel holdning og resultatorienteret forståelse
  • Du kan pege på muligheder, der er operationelt muligt
  • Som person er du struktureret, selvkørende og handlekraftig
  • Du ser værdien i at arbejde i et team, hvor vi deler erfaringer

About us

Vi tilbyder

  • En vigtig rolle i en dynamisk og spændende virksomhed
  • En fremtidsorienteret og international organisation med fokus på trivsel og faglig udvikling
  • En virksomhed, hvor vi fokuserer på at arbejde sammen som team på tværs af funktioner
  • Konkurrencedygtige ansættelsesforhold

 

Om arbejdsgiveren

Nutricia Danmark A/S er ejet af den franske børsnoterede fødevarekoncern Danone, som er blandt verdens førende fødevarevirksomheder med mere end 100.000 ansatte. Nutricia Danmark A/S er markedsleder indenfor avanceret medicinsk ernæring med ernæringsdrikke, sondeernæring og tilhørende udstyr. Kunderne er Hospitaler, apoteker, medicinske grossister og det primære sundhedsvæsen. Vi leverer desuden produkter direkte til slutbrugeren gennem vores Homecare afdeling. Nutricia har adresse i Allerød, hvor lyse og hyggelige kontorer danner rammerne for 37 medarbejdere.

 

Nutricia A/S with its registered office in Allerød (Rørmosevej 2A, DK-3450, Allerød) is the controller of personal data disclosed in the profile and in documents submitted during the recruitment process.

 

SØG STILLINGEN

Finder du jobbet interessant, kan du uploade ansøgning og CV hurtigst muligt via Danones jobportal: https://careers.danone.com/nordics-baltics og vælg Danmark. Deadline for ansøgning: 31 Juli 2022. Bemærk, at stillingen kan besættes inden sidste ansøgningsdato.

 

Vi anerkender mangfoldighed i vores arbejdsstyrke. Det betyder, at vi håndterer alle ansøgninger objektivt og ligeværdigt. Vi glæder os til at modtage din ansøgning!

 

#LI-NORBAL #LI-NORDICS