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Canada
- Permanent Full-Time
- Publié le: 18 Nov 2025
OÙ VOULez-VOUS TRAVAILLER?
A propos de l'offre
En tant que Gestionnaire de développement des affaires, vous serez responsable de la mission suivante :
Danone Canada est à la recherche d’un(e) gestionnaire du développement des affaires, AFH Ontario (Away From Home) orienté(e) résultats pour piloter la croissance de nos services alimentaires en Ontario. Ce rôle clé consiste relations à établir et entretenir des relations stratégiques avec les principaux distributeurs, tout en apportant un soutien expert aux prestataires de restauration collective et en stimulant la croissance des catégories dans la région.
Responsabilités du poste de gestionnaire du développement des affaires :
- Piloter les partenariats avec les distributeurs : Être le point de contact principal pour les distributeurs de service alimentaire en Ontario, développer des plans d’affaires communs, exécuter des initiatives stratégiques et assurer l’alignement avec les objectifs nationaux de Danone.
- Soutenir les prestataires de restauration collective: Collaborer étroitement avec les responsables de restauration collective, pour optimiser les listings produits, gérer les guides de commande et proposer des solutions sur-mesure favorisant une croissance mutuelle.
- Stimuler les ventes et la croissance régionale : Assumer la responsabilité des objectifs de volume et de chiffre d’affaires net pour l’activité AFH (Away From Home) en Ontario, en s’appuyant sur des analyses et tendances de marché pour identifier de nouvelles opportunités et maximiser la performance.
- Acquisition de clients et croissance des ventes : Responsable de la vente et de l’augmentation des ventes par l’acquisition de nouveaux clients, ainsi que des rencontres avec les clients existants pour leur fournir un soutien, une formation et une éducation afin de stimuler la croissance des ventes.
- Formation sur la marque et nouvelles références : Assurer la formation des clients sur la marque et obtenir de nouvelles références produits pour renforcer la présence de Danone sur le marché.
- Collaboration transversale : Travailler en synergie avec les équipes internes (Ventes, Marketing, Supply Chain, Finance) pour garantir une exécution fluide, résoudre les défis et soutenir les initiatives de croissance.
- Veille marché : Anticiper les tendances du secteur, les activités des concurrents et les besoins des clients afin d’orienter la planification stratégique et maintenir la position de leader de Danone dans le canal « Service Alimentaire »
- Engagement client : Représenter Danone lors de salons professionnels, réunions clients et événements sectoriels, promouvoir nos marques et bâtir des partenariats durables à tous les niveaux organisationnels.
A propos de vous
Profil et compétences recherchés :
- 3 à 5 ans d’expérience en ventes « Service Alimentaire » ou en développement commercial, idéalement avec une exposition aux principaux distributeurs de service alimentaire et aux prestataires de restauration collective
- Diplôme universitaire en commerce ou dans un domaine connexe.
- Capacité avérée à établir des relations stratégiques, influencer les parties prenantes et obtenir des résultats dans un environnement complexe et matriciel.
- Solides compétences analytiques, en négociation et en communication.
- Passion pour l’alimentation, l’innovation et la création d’impact mesurable.
- Maîtrise de l’anglais (le français est un atout).
- Un permis de conduire valide et l'accès à une voiture sont nécessaires pour rendre visite aux clients.
A PROPOS DE DANONE
Qu’attendez-vous? Rejoignez notre équipe et profitez de ces avantages exceptionnels!
Danone Canada est une unité d’affaires de Danone et œuvre depuis ses sièges sociaux de Boucherville, au Québec, et de Toronto, en Ontario. Danone Canada est la plus importante entreprise certifiée B Corp au pays, attestant qu’elle répond aux normes les plus élevées en matière de performance sociale et environnementale, de responsabilité et de transparence. D’une année à l’autre, Danone est reconnue comme l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada pour son environnement de travail avant-gardiste et a reçu la certification parité Femmes dans la gouvernance pour notre engagement envers l’égalité des genres en milieu de travail. Nous avons plus de 500 employés à travers le Canada engagés et prêts à réaliser la mission de Danone : Apporter la santé par la nutrition au plus grand nombre, en travaillant sur des marques fortes telles qu’Activia, Oikos, Danone, Silk, International Delight et plusieurs autres. Joignez-vous à notre mouvement pour un monde plus en santé : One Planet. One Health BY YOU! (Engage-toi avec Danone pour la planète et la santé.)
Danone Canada n’accueille pas seulement ce qui vous rend unique, nous le valorisons! Nous souscrivons fièrement au principe d’égalité des chances, tant pour le personnel en place que pour les candidats, quels que soient leur culture, religion, handicap, sexe, orientation sexuelle, identité, expression de genre ou âge. Fidèles à nos valeurs d’ouverture et d’humanisme, tous nos employés partagent la même conviction de collaborer tous ensemble avec respect et dignité.
Notez que le masculin est employé uniquement dans le but d’alléger le texte. Nous encourageons la diversité et invitons toutes les personnes qui possèdent les compétences susmentionnées à poser leur candidature.
#LI-NORAM
#LI-HYBRID
