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Brasilien
- Permanent Full-Time
- Veröffentlicht: 15 Juli 2025
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Über den Job
Estamos em busca de uma pessoa para a nossa oportunidade de Gerente Pleno que será responsável pela estratégia de GTM da Danone Brasil, com foco específico nos canais Farma e Hospitalar. Esse desafio envolve estruturar novos subcanais, conduzir projetos estratégicos como PMO, impulsionar a cobertura de mercado com base em dados de potencial e liderar a gestão de distribuidores parceiros, sempre com o olhar voltado para a excelência na execução e rentabilidade da operação. Responsabilidades:
• Atuar como PMO do projeto estruturante de GTM para novos subcanais de Farma e Hospitalar, garantindo governança e implementação;
• Colaborar no Programa de Excelência da Danone (MASTER) no contexto hospitalar/farma, promovendo padronização, identificação de boas práticas para guiar a performance;
• Planejar e implementar mudanças estratégicas que contribuam para o crescimento sustentável do canal indireto nesses segmentos;
• Realizar assessment e análises da performance da malha de distribuidores, propondo planos de desenvolvimento ou recuperação;
• Monitorar indicadores por canal, identificar gaps e oportunidades de crescimento com base em dados internos e externos;
• Desenvolver mapeamentos de potencial de mercado em parceria com institutos como IQVIA, Close Up, IBGE e associações Hospitalares;
• Prospectar e qualificar novos parceiros de distribuição para cobrir lacunas de atendimento;
• Mitigar conflitos entre canais, estruturando critérios de governança territorial;
• Trabalhar de forma colaborativa com as áreas de Vendas, Trade Marketing, Planejamento e Logística;
• Assegurar data quality da cadeia, interpretando corretamente dados de sell-in, sell-out, estoque, nível de serviço e margem.
Über Dich
* Superior completo (pós-graduação será um diferencial)
* Experiência em posições comerciais e/ou trade
* Experiência liderando projetos em Go To Market (GTM) ou Route To Market (RTM)
* Vivência em canais Farma e/ou Hospitalar, com atuação em distribuidoras e/ou indústria da saúde
* Forte capacidade analítica e domínio de dados de mercado, especialmente IQVIA e Close Up
* Gestão de performance por território, equilibrando a troca comercial com distribuidores/atacados (canal indireto) e relação direta
* Conhecimento avançado do pacote Microsoft Office e ferramentas BI
* Habilidade para navegação organizacional e gestão de stakeholders internos e externos
* Inglês avançado/fluente Qualificações Desejáveis: * Ter trabalhado nos institutos de pesquisa e/ou associações dos canais * Atuação anterior com distribuidores hospitalares ou farmacêuticos * Capacidade de atuar como PMO em projetos estratégicos multicanais
About Danone
Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo.
Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de forma ágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida: produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada.
Se você se identifica com uma personalidade ativista, otimista, pioneira e genuína, junte-se a nós e faça parte de uma companhia diversa e orientada para o propósito.
A Danone valoriza e promove a diversidade e consideramos Pessoas com Deficiência em todas as nossas oportunidades!!!
Venha fazer acontecer com nossa equipe!!!
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