Le CCR Distributeurs pilote son activité en lien avec les priorités business de Danone sur l’ensemble des catégories dans un parc d’entrepôts distributeurs, et saisit toutes les opportunités pour développer le CA, les PDM et la rentabilité de son parc. Les missions sont réparties en trois pans :

Business/Clients :

• Est le référent Danone des différents interlocuteurs décisionnaires des clients distributeurs (DG, Achats, Logistique, Télévente).
• Assure les visites chez les distributeurs BSA et UF-BV.
• Négocie et pilote la présence de nos gammes et innovations en sell-in et en sell-out.
• Négocie, anime et pilote les accords locaux en lien avec la stratégie de l’entreprise et avec les accords nationaux négociés par les KAM.
• Met en place des actions spécifiques sur nos catégories pour se démarquer de la concurrence.
• Assure la gestion des litiges.
• Travaille le maillage avec les KOL de son secteur et garantit l’image de Danone auprès de ces derniers.
• Participe à des salons avec des offres spécifiques négociées et à des événements clients.
• Fait profiter de son expertise aux Chef de Marché sur les négociations et la gestion d’un distributeur.
• Pratique une veille concurrentielle active.

Pilotage/Reporting :

• Analyse mensuellement les sell-in/sell-out pour mettre en place des actions correctives par rapport au Business plan.
• Sait piloter son P&L en phase avec les objectifs de l’entreprise.
• Est garant des bonnes données financières et de la gestion des différents budgets.
• Assure la bonne mise en œuvre de la stratégie nationale en lien avec les KAM.

Animation FDV :

• Met son expertise distributeur au service de l’équipe et est garant du partage et de la fluidité des informations.
• Agit en chef d’orchestre et anime les CM pour assurer une présence permanente auprès des entrepôts de son parc.
• Met en place des actions au service du maillage entre les forces de vente distributeurs et la force de vente Danone.