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Data KAM Pharm

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  • Hybrid
  • Permanent Full-Time
  • Posted: 21 Jul 2026
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Data KAM Pharm

About the job

Buscamos un Data KAM Pharmacy responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave del canal farmacéutico asignadas, contribuyendo al crecimiento sostenible de ventas, participación de mercado y rentabilidad. Esta posición será clave para transformar información comercial en estrategias accionables, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.

Trabajará de manera colaborativa con las áreas de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service para garantizar el cumplimiento de los objetivos de negocio y la excelencia en el servicio al cliente.

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About you

Responsabilidades Principales

  • Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal farmacéutico asignadas.
  • Analizar indicadores de ventas, desempeño comercial y rentabilidad para identificar oportunidades de crecimiento.
  • Monitorear y dar seguimiento a resultados de sell-in y sell-out.
  • Elaborar reportes, dashboards y análisis estratégicos para la toma de decisiones comerciales.
  • Participar en la negociación y ejecución de planes comerciales con clientes estratégicos.
  • Coordinar la implementación de actividades promocionales y planes de visibilidad en punto de venta.
  • Realizar pronósticos de demanda (forecast) y dar seguimiento a su precisión.
  • Colaborar con equipos multifuncionales para asegurar la correcta ejecución de iniciativas comerciales.
  • Garantizar el cumplimiento de procedimientos internos, políticas comerciales y presupuesto asignado.
  • Identificar tendencias de mercado y oportunidades para incrementar participación y rentabilidad.
  • Escolaridad

    Licenciatura concluida en:

    • Administración de Empresas
    • Mercadotecnia
    • Negocios Internacionales
    • Ingeniería Industrial
    • Economía
    • Carreras afines

    Experiencia

    • De 1 a 3 años de experiencia en:
      • Ventas
      • Trade Marketing
      • Customer Development
      • Manejo de cuentas clave
    • Deseable experiencia en:
      • Industria farmacéutica
      • Consumo masivo (FMCG)
      • Retail

    Conocimientos Técnicos

    • Gestión de cuentas clave (Key Account Management).
    • Análisis de información comercial y financiera.
    • Excel intermedio o avanzado.
    • Manejo de herramientas de Business Intelligence:
      • Power BI
      • Nielsen
      • IQVIA
      • Herramientas similares
    • Conocimiento del canal farmacéutico (deseable).
    • Elaboración y análisis de indicadores comerciales y reportes ejecutivos.

    Competencias

    • Orientación a resultados.
    • Capacidad analítica.
    • Negociación.
    • Planeación y organización.
    • Comunicación efectiva.
    • Trabajo colaborativo.
    • Enfoque al cliente.
    • Adaptabilidad.
    • Aprendizaje continuo.

    Idiomas

    • Inglés intermedio (deseable).

About Danone

ACERCA DE DANONE

 

En Danone México, trabajamos con una convicción profunda: la salud de las personas y la del planeta están conectadas. Bajo nuestra visión global One Planet. One Health., construimos un futuro más saludable a través de alimentos y bebidas que forman parte del día a día de millones de familias a nivel global.
En México, con más de 15,000 colaboradores, 35 plantas y más de 100 centros de distribución en el país, somos una comunidad diversa y altamente comprometida que impulsa marcas icónicas como Danone, Activia, Oikos, Danonino, Bonafont y Silk. Cada persona que se suma aporta una pieza clave para seguir evolucionando e innovando.

 

En Danone encontrarás un entorno donde puedes crecer con propósito y ser auténtico. Valoramos lo que cada persona aporta, y es esa combinación de experiencias, talentos y perspectivas lo que fortalece nuestra cultura y nos impulsa a lograr resultados extraordinarios. Aquí tendrás libertad para proponer, crear y emprender ideas que generen impacto real.

 

Impulsamos tu desarrollo a través de retroalimentación continua, objetivos claros, metodologías ágiles y herramientas de aprendizaje diseñadas para acelerar tu crecimiento profesional. Queremos que avances con confianza y encuentres un camino que te inspire. Tu bienestar también es fundamental para nosotros. Por eso contamos con beneficios flexibles, programas de salud integral física, emocional y financiera, plataformas de apoyo, descuentos exclusivos y prestaciones superiores a la ley que acompañan todas las etapas de tu vida.

 

Somos orgullosamente una compañía certificada como B Corp, lo que refleja nuestro compromiso con prácticas responsables, decisiones conscientes y un impacto positivo en las personas, las comunidades y el planeta.

 

Si buscas un lugar donde puedas aportar, desarrollarte y formar parte de una comunidad que trabaja con propósito, te invitamos a explorar nuestras vacantes y descubrir por ti mismo todo lo que puedes construir en Danone. Tu siguiente gran paso profesional podría comenzar aquí.

 

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Job details

Dedicated to bringing health through food to as many people as possible, we are a leading global food & beverage company built on four businesses: Essential Dairy and Plant-Based Products, Waters, Early Life Nutrition and Medical Nutrition. 

Application procedure

  • Resume and Cover letter
  • Interview #1
  • Interview #2
  • Welcome
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