Estamos em busca de uma pessoa para a nossa oportunidade de Gerente Pleno que será responsável pela estratégia de GTM da Danone Brasil, com foco específico nos canais Farma e Hospitalar. Esse desafio envolve estruturar novos subcanais, conduzir projetos estratégicos como PMO, impulsionar a cobertura de mercado com base em dados de potencial e liderar a gestão de distribuidores parceiros, sempre com o olhar voltado para a excelência na execução e rentabilidade da operação. Responsabilidades:

• Atuar como PMO do projeto estruturante de GTM para novos subcanais de Farma e Hospitalar, garantindo governança e implementação;

• Colaborar no Programa de Excelência da Danone (MASTER) no contexto hospitalar/farma, promovendo padronização, identificação de boas práticas para guiar a performance;

• Planejar e implementar mudanças estratégicas que contribuam para o crescimento sustentável do canal indireto nesses segmentos;

• Realizar assessment e análises da performance da malha de distribuidores, propondo planos de desenvolvimento ou recuperação;

• Monitorar indicadores por canal, identificar gaps e oportunidades de crescimento com base em dados internos e externos;

• Desenvolver mapeamentos de potencial de mercado em parceria com institutos como IQVIA, Close Up, IBGE e associações Hospitalares;

• Prospectar e qualificar novos parceiros de distribuição para cobrir lacunas de atendimento;

• Mitigar conflitos entre canais, estruturando critérios de governança territorial;

• Trabalhar de forma colaborativa com as áreas de Vendas, Trade Marketing, Planejamento e Logística;

• Assegurar data quality da cadeia, interpretando corretamente dados de sell-in, sell-out, estoque, nível de serviço e margem.

* Superior completo (pós-graduação será um diferencial)

* Experiência em posições comerciais e/ou trade

* Experiência liderando projetos em Go To Market (GTM) ou Route To Market (RTM)

* Vivência em canais Farma e/ou Hospitalar, com atuação em distribuidoras e/ou indústria da saúde

* Forte capacidade analítica e domínio de dados de mercado, especialmente IQVIA e Close Up

* Gestão de performance por território, equilibrando a troca comercial com distribuidores/atacados (canal indireto) e relação direta

* Conhecimento avançado do pacote Microsoft Office e ferramentas BI

* Habilidade para navegação organizacional e gestão de stakeholders internos e externos

* Inglês avançado/fluente Qualificações Desejáveis: * Ter trabalhado nos institutos de pesquisa e/ou associações dos canais * Atuação anterior com distribuidores hospitalares ou farmacêuticos * Capacidade de atuar como PMO em projetos estratégicos multicanais

Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo.

Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de forma ágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida: produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada.

Se você se identifica com uma personalidade ativista, otimista, pioneira e genuína, junte-se a nós e faça parte de uma companhia diversa e orientada para o propósito.

A Danone valoriza e promove a diversidade e consideramos Pessoas com Deficiência em todas as nossas oportunidades!!!

Venha fazer acontecer com nossa equipe!!! 

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Página de carreiras oficial: Carreiras na Danone | Danone

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