Buscamos a nuestro próximo Gerente Comercial para liderar la operación comercial de nuestro negocio de Bonafont en tu Casa en Zapopan. 

La persona ideal, liderará la operación comercial de uno o más Centros de Distribución (CEDIS) bajo el modelo BEC, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, eficiencia operativa, desarrollo de equipos y ejecución comercial en campo. Este rol es clave para garantizar la cobertura del territorio, la rentabilidad de rutas y la gestión estratégica de clientes.

Esta persona deberá:

• Dirigir la operación de CEDIS, incluyendo la gestión de líderes de venta y rutas asignadas.
• Asegurar el cumplimiento de KPIs comerciales, operativos y de servicio.
• Implementar estrategias de cobertura, frecuencia de visita y cambios de ruta en coordinación con Jefes de Operaciones.
• Controlar la rotación de personal y fortalecer el engagement del equipo.
• Analizar el mercado y competencia, especialmente en canal proxy y bebidas.
• Validar solicitudes de crédito y documentación comercial en coordinación con áreas de C&C.
• Participar en procesos de reclutamiento, entrevistas y desarrollo de talento comercial.
• Garantizar la rentabilidad y operación exitosa del negocio de garrafones en la zona. 

 Perfil Requerido

• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia o afín.
• Mínimo 7 años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente en FMCG y canal tradicional/proxy.
• Mínimo 2 años comprobables en posiciones de gerencia comercial. 
• Experiencia comprobada en gestión de CEDIS, liderazgo de equipos grandes y manejo de indicadores.
• Conocimiento profundo del territorio asignado y del canal de distribución.
• Alta capacidad de análisis, planeación estratégica y ejecución.
• Deseable experiencia en empresas de distribución directa de bebidas. 
• Conocimiento y experiencia en gestión de P&L, Budgets, KPIs comerciales (Efectividad de ruta y visita, SOM, Rentabilidad de ruta, etc.) 

Competencias Clave

• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Planeación estratégica y ejecución comercial
• Negociación y comunicación efectiva
• Orientación a resultados
• Adaptabilidad y gestión del cambio

En Danone trabajamos para hacer realidad una visión: “One Planet, One Health”
Aquí tendrás espacio para crear, emprender, crecer y sobre todo para ser tú misma, tú mismo o quien tú quieras ser, gracias a nuestra cultura de Diversidad Inclusiva, donde las diferencias son valoradas y celebradas.
¡Haz las cosas a tu manera! La forma en la que se trabaja, se desarrolla y se progresa depende de cada persona. Se innovador, emprende y el impacto que tendrás te sorprenderá.
Trabajarás con metodologías ágiles, en equipos de alto rendimiento donde aprenderás, influirás y aportarás para conseguir objetivos concretos y así crecer con la compañía.
¡Queremos que vengas y lo compruebes por ti mismo!