Liderar la estrategia comercial del canal tradicional en la zona metropolitana de Puebla, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, ejecución en punto de venta y desarrollo del equipo comercial, con enfoque en eficiencia operativa y crecimiento sostenible.

 Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para el canal tradicional (tiendas tradicionales)
• Supervisar y acompañar al equipo de ventas (supervisores y promotores) para garantizar la ejecución de planes comerciales.
• Analizar indicadores clave de desempeño Volumen, Net Sales, coberturas, clientes nuevos, share, rentabilidad, refrigeración, devolución y proponer acciones correctivas.
• Coordinar con áreas de trade marketing, logística y finanzas para asegurar una operación fluida.
• Detectar oportunidades de mercado y liderar iniciativas de expansión y cobertura.
• Asegurar la correcta implementación de promociones y visibilidad de marca en el canal tradicional.
• Participar en procesos de transformación comercial y mejora continua (RTM, modelos de cobertura, etc.)

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Comercial o afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones similares dentro del canal tradicional (empresas FMCG/CPG).
• Conocimiento profundo del mercado local y dinámicas del canal tradicional.
• Habilidades de liderazgo, negociación, análisis de datos y toma de decisiones.
• Manejo de Excel intermedio-avanzado y herramientas de análisis comercial.
• Deseable experiencia con CRM o plataformas de gestión de clientes.
• Disponibilidad para viajar dentro del estado y zonas aledañas a la ciudad de puebla.

En Danone trabajamos para hacer realidad una visión: “One Planet, One Health”
Aquí tendrás espacio para crear, emprender, crecer y sobre todo para ser tú mismo, gracias a nuestra cultura de Diversidad Inclusiva, donde tenemos claro que “nuestras diferencias son las que marcan la diferencia”.
¡Haz las cosas a tu manera! La forma en la que trabajas, en la que te desarrollas y en la que progresas depende de tí. Se innovador, emprende y el impacto que tendrás te sorprenderá.
Trabajarás con metodologías ágiles, en equipos de alto rendimiento donde aprenderás, influirás y aportarás para conseguir objetivos concretos y así crecer con la compañía.
¡Queremos que vengas y lo compruebes por ti mismo!