Buscamos un Data KAM Pharmacy responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave del canal farmacéutico asignadas, contribuyendo al crecimiento sostenible de ventas, participación de mercado y rentabilidad. Esta posición será clave para transformar información comercial en estrategias accionables, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.

Trabajará de manera colaborativa con las áreas de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service para garantizar el cumplimiento de los objetivos de negocio y la excelencia en el servicio al cliente.

Responsabilidades Principales

• Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal farmacéutico asignadas.
• Analizar indicadores de ventas, desempeño comercial y rentabilidad para identificar oportunidades de crecimiento.
• Monitorear y dar seguimiento a resultados de sell-in y sell-out.
• Elaborar reportes, dashboards y análisis estratégicos para la toma de decisiones comerciales.
• Participar en la negociación y ejecución de planes comerciales con clientes estratégicos.
• Coordinar la implementación de actividades promocionales y planes de visibilidad en punto de venta.
• Realizar pronósticos de demanda (forecast) y dar seguimiento a su precisión.
• Colaborar con equipos multifuncionales para asegurar la correcta ejecución de iniciativas comerciales.
• Garantizar el cumplimiento de procedimientos internos, políticas comerciales y presupuesto asignado.
• Identificar tendencias de mercado y oportunidades para incrementar participación y rentabilidad.

• Escolaridad

  Licenciatura concluida en:

  • Administración de Empresas
  • Mercadotecnia
  • Negocios Internacionales
  • Ingeniería Industrial
  • Economía
  • Carreras afines

  Experiencia

  • De 1 a 3 años de experiencia en:
    • Ventas
    • Trade Marketing
    • Customer Development
    • Manejo de cuentas clave
  • Deseable experiencia en:
    • Industria farmacéutica
    • Consumo masivo (FMCG)
    • Retail

  Conocimientos Técnicos

  • Gestión de cuentas clave (Key Account Management).
  • Análisis de información comercial y financiera.
  • Excel intermedio o avanzado.
  • Manejo de herramientas de Business Intelligence:
    • Power BI
    • Nielsen
    • IQVIA
    • Herramientas similares
  • Conocimiento del canal farmacéutico (deseable).
  • Elaboración y análisis de indicadores comerciales y reportes ejecutivos.

  Competencias

  • Orientación a resultados.
  • Capacidad analítica.
  • Negociación.
  • Planeación y organización.
  • Comunicación efectiva.
  • Trabajo colaborativo.
  • Enfoque al cliente.
  • Adaptabilidad.
  • Aprendizaje continuo.

  Idiomas

  • Inglés intermedio (deseable).