Il s'agit d'un rôle complet de gestion du compte de résultat et de la capitalisation, responsable de la construction, de la croissance et de la transformation de l'activité de nutrition médicale de Danone au Canada.

Le Directeur Pays prendra en charge le modèle commercial canadien de bout en bout — définissant la stratégie, dirigeant l'exécution et assurant une croissance durable et rentable tout en naviguant dans un paysage réglementaire et de remboursement complexe.

Ce poste agit comme un point unique de responsabilité en matière de performance nationale, traduisant la stratégie mondiale en succès sur le marché local tout en façonnant la croissance à long terme.

Vous dirigerez un mandat de triple croissance :

• Accélérer le portefeuille principal de Nutricia (Neocate et Meta/Keto) et de formulaires fonctionnels
• Transformer Pepticate en un pilier de croissance durable pour les médicaments en vente libre et sur ordonnance
• Lancer et établir Kate Farms en vente libre et sur ordonnance

Ce dont vous avez la responsabilité

Responsable de toutes les opérations nationales, de la performance financière et de l'expansion du marché

• P&L complet du Canada (revenus, marge, allocation des investissements, ROI)
• Stratégie nationale d'affaires, plan opérationnel et feuille de route d'exécution
• Modèle commercial de bout en bout sur tous les canaux :

1. • HCP / hôpital / ambulatoire
   • Commerce de détail et pharmacie
   • E-commerce / digital
   • Systèmes de remboursement public et de payeurs

• Gestion de portefeuille (optimisation principale + lancement de nouveaux produits)
• Accès au marché, tarification et résultats réglementaires
• Stratégie de talents et renforcement des capacités organisationnelles

Responsabilités clés

1. Définir et exécuter la stratégie canadienne

• Élaborer et exécuter une stratégie d'entreprise spécifique à chaque pays, alignée sur les priorités de l'entreprise
• Traduire la stratégie en plans de croissance clairs, indicateurs clés de performance et allocation des ressources
• Évaluer en permanence les tendances du marché, la concurrence et les évolutions politiques pour adapter la stratégie

2. Assurer une croissance triple

• Favoriser une croissance soutenue à travers :
  • Portefeuille existant de Nutricia et des formulaires fonctionnels
  • Pepticate (échelle en fonction du principal contributeur de revenus)
  • Kate Farms (nouvelle construction de plateforme)
• Atteindre ses propres objectifs financiers et de performance, y compris le chiffre d'affaires, la rentabilité et la croissance des parts

3. Excellence du lancement principal et expansion du portefeuille

Diriger les lancements de nouveaux produits et le développement de portefeuille

• Définir et mettre en œuvre des stratégies de lancement de premier ordre pour les nouveaux produits
• Prioriser les investissements de portefeuille et les stratégies du cycle de vie
• Assurer une commercialisation réussie et une expansion de marque à long terme

4. Construire un moteur moderne à double demande

• Intégrer :
  • Demande alimentée par les soins de santé (prescription, hôpital, maladies rares)
  • Demande des consommateurs (OTC, digital, retail, e-commerce)
• Stimuler l'efficacité marketing et commerciale sur tous les canaux
• Renforcer l'engagement et l'expérience client

5. Leader d’Accès au marché, tarification et stratégie réglementaire

Superviser la conformité réglementaire et l'engagement des payeurs comme responsabilités principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de tarification, de remboursement et d'accès
• Naviguer dans les systèmes fédéraux et provinciaux pour élargir l'accès des patients

• Assurer le plein respect des normes réglementaires canadiennes

6. Opérations propres et exécution interfonctionnelle

Supervision opérationnelle et gestion de l'efficacité de bout en bout

• Superviser la performance commerciale et opérationnelle quotidienne
• Aligner les fonctions médicales, réglementaires, d'approvisionnement et commerciales pour obtenir des résultats
• Garantir l'excellence de l'exécution, la conformité et la gestion des risques

7. Construire et diriger une organisation performante

• Recrutez, développez et fidélisez une équipe de direction de premier plan
• Instaurez une culture de haute responsabilité et de haute performance
• Stimuler le renforcement des capacités dans le secteur commercial, l'accès et le numérique

8. Diriger l'engagement des parties prenantes externes

Agir en tant que représentants externes seniors auprès des clients, partenaires et régulateurs

• Construisez des relations solides avec :
  • HCP et KOL
  • Payeurs et parties prenantes gouvernementales
  • Partenaires clés du commerce de détail et de canal
• Représenter l'entreprise dans les forums industriels et les discussions politiques

Expérience

• 10 à 15+ ans de leadership dans la pharma, la nutrition médicale ou les dispositifs médicaux
• Succès avéré avec la pleine propriété et la livraison de la part de résultat
• Capacité démontrée à :
  • Lancement et expansion des marques
  • Créer de nouvelles plateformes ou entrer sur de nouveaux marchés
  • Favoriser la croissance dans les environnements réglementés

Capacités

• Expertise approfondie du système de santé canadien, des parcours de remboursement et de réglementation
• Expérience sur des modèles multicanaux (HCP + retail + hybride Rx/OTC)
• Une forte capacité à traduire la stratégie mondiale en exécution locale
• Prise de décision basée sur les données et une forte expertise financière

Capacités de Leadership

• Mentalité très entrepreneuriale de « bâtisseurs » (différenciateur critique vs opérateurs traditionnels)
• Agit comme un mini-PDG avec une mentalité de propriétaire
• Opérateur fort avec un biais pour l'action et la discipline d'exécution
• Leader influent dans les organisations matricielles

Éducation

• Licence requise ; MBA ou diplôme avancé préféré
• Anglais/français bilingue requis. Le bilinguisme est requis pour ce poste, puisque celui-ci exige des communications fréquentes avec nos unités d’affaires, usines et partenaires d’affaires qui se situent à l’extérieur du Québec.

À quoi ressemble le succès

• Le Canada offre constamment des performances et une croissance de premier plan en compte de résultat et en croissance
• Pepticate devient un pilier stratégique et évolutif du chiffre d'affaires
• Kate Farms a été lancée avec succès avec :
  • Forte traction dans le commerce de détail + e-commerce (OTC)
  • Croissance de l'adoption et du remboursement des soins de santé (Rx)
• Un modèle hybride de demande de premier ordre est pleinement opérationnel
• Le Canada est reconnu en interne comme un marché de référence pour la croissance et l'exécution
• Organisation construite avec un solide cadre de direction et des capacités évolutives et rentables

Danone North America est la principale entreprise de Health Through Food.  Danone North America Medical Nutrition est la nouvelle entité qui combine Nutricia, Kate Farms, Functional Formularies et Real Food Blends, offrant aux patients et aux consommateurs une nutrition clinique et quotidienne meilleure pour vous.

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