En Danone buscamos un/a Field Sales en Mar del Plata para nuestro negocio de Nutrición Especializada con el fin de trabajar en equipo por nuestro propósito: brindar salud a través de alimentos y bebidas, a la mayor cantidad de personas posible, cuidando el planeta.

Esta posición es la encargada de asegurar la ejecución comercial del portafolio en el canal Pharma, garantizando que cada farmacia y droguería del territorio asignado cumpla con los estándares de presencia, disponibilidad y activación definidos por la compañía. El rol combina gestión territorial, relación comercial, disciplina operativa y enfoque en KPIs clave (volumen, SOS, OSA, ejecución en PDV y performance de categorías).

 

 

✔ Gestión del territorio: realizar visitas planificadas, maximizar la cobertura y detectar oportunidades comerciales en tiempo real.

✔ Relación comercial: negociar espacios, exhibiciones y activaciones con dueños, regentes y droguerías, generando acuerdos sólidos que aceleren el negocio.

✔ Ejecución de KPIs críticos: SOS (Share of Shelf): expandir espacio y presencia visible - OSA (On Shelf Availability): garantizar disponibilidad plena sin quiebres.

✔ Ejecución en PDV: planogramas, POP y exhibiciones con estándar superior.

✔ Gestión de categorías: impulsar crecimiento y rotación de los distintos TA (Nutricion Infantil, Nutricion adultos, suplementos, etc), según estacionalidad y estrategia comercial.

✔ Relevamiento competitivo: monitorear precios, promociones, lanzamientos y movimientos del mercado.

✔ Impulso de sell out: ejecutar acciones que incrementen la rotación real en la farmacia.

✔ Reportes y análisis: entregar información precisa, ordenada y accionable para la toma de decisiones.

✔ Apertura y expansión territorial: identificar, activar y desarrollar nuevas farmacias y oportunidades comerciales en zonas estratégicas.

✔ Construcción de base comercial: establecer relaciones iniciales, acuerdos de exhibición y presencia en farmacias que aún no forman parte del circuito habitual.

✔ Identificación de potencial: priorizar farmacias con alto tráfico, buena venta por categoría y potencial para crecer el portafolio.

 

✔ Formación académica: Profesional graduado o estudiante avanzado en Lic en Administración, Comercialización o afines, se valorará formación de Visitador Médico (deseable).

✔ Más de un año de experiencia mínima en roles similares concretamente en farmacias, droguerías o laboratorios (excluyente).

✔ Disponibilidad para realizar giras periódicas con el fin de fortalecer presencia en áreas clave del interior y ampliar el alcance del negocio: Tandil, Azul, Costa Atlántica (Mar del Plata, Necochea, Pinamar, Villa Gesell y zonas aledañas) y Bahía Blanca.

✔ Conocimientos en: Excel intermedio (excluyente) - Power BI (deseable).

✔ Idioma inglés intermedio (deseable).

 

✔ Experiencia sólida en farmacias, droguerías o laboratorios, excelente manejo comercial con decisores del canal, capacidad para negociar espacios, exhibiciones y acuerdos tácticos. Conocimiento de categorías: Nutrición Infantil, Nutrición Adultos, suplementos. Lectura rápida del PDV: quiebres, competencia y oportunidades. Disciplina operativa: organización, rutas, KPI, reportes y seguimiento. Orientación a resultados: foco en SOS, OSA y ejecución superior.

✔ Habilidades de gestión del tiempo, autonomía en el trabajo y capacidad de operar con éxito en entornos desafiantes. Proactividad absoluta, actitud positiva y resiliencia. Habilidades para el trabajo en equipo, comunicación clara y diplomática. Capacidad analítica, síntesis. Empuje constante y orientación a resultados.

 

 

 

Somos la empresa #1 en atracción y retención de talentos de alimentos. Nuestra estrategia global de bienestar es un pilar fundamental en este camino, al promover un cuidado integral de nuestros colaboradores basado en beneficios inclusivos, flexibles y personalizados, que se adaptan a las necesidades reales de las personas.

 

 

 

• Danone es flexible. Organice su propio horario con horarios confiables y hasta 60 días de trabajo desde cualquier lugar. Somos una empresa que prioriza la oficina y alentamos a todos los empleados a que visiten regularmente su oficina local.

• Danone es flexible: promovemos un esquema de trabajo híbrido, con horarios flexibles, viernes flex, el beneficio "working from anywhere" para trabajar desde cualquier parte del mundo. Nuestras oficinas son puntos de encuentro opcionales para los equipos.

• Danone es tiempo libre adicional: ofrecemos días off "WellDan", semana off entre fiestas, semana adicional de vacaciones, día de cumpleaños.

• Danone es bienestar: apoyamos la salud física y mental de nuestros Danoners con prepaga, asistencia médica y nutricional, apoyo de almuerzo, Gympass y productos saludables Danone.

• Danone es desarrollo personal: promovemos formación "on the job", con oportunidades de entrenamiento, mentoreo y desarrollo de las habilidades del futuro.

• Danone es acompaña a las familias: con licencias extendidas para cuidadores primarios y secundarios, lactario en oficinas y apoyo en gastos de guardería, alimentos y kits escolares.

• Danone es trabajar con propósito: perseguimos un doble propósito empresarial de promover el éxito del negocio siempre de la mano del progreso social. Promovemos un espacio de trabajo diverso, inclusivo, sustentable y con compromiso con la comunidad.

 

Somos una empresa multinacional de capitales franceses presente en más de 120 mercados. Somos líder de alimentos y bebidas, y operamos en Argentina hace casi 30 años, integrada por 4 unidades de negocio: lácteos y alimentos de origen vegetal, nutrición especializada, aguas puras y saborizadas, logística.

Con la misión de brindar salud a través de alimentos y bebidas a la mayor cantidad de personas posible cuidando el planeta, Danone busca inspirar prácticas de alimentación y consumo saludable y sostenible, al tiempo que se compromete a lograr un impacto positivo medible en lo social, ambiental y económico bajo la certificación "Empresa B". El portafolio de Danone incluye marcas internacionales líderes, como Actimel, Activia, Danette, Danonino, Nutricia, Nutrilon, Fortisip, entre otras, así como sólidas marcas locales y regionales (incluyendo La Serenísima, Yogurísimo, Ser y Silk).Con más de 3.300 empleados, +300 productos y presencia en más de 100.000 puntos de venta, Danone acompaña a las familias de toda la argentina, nutriendo cada momento.