Nosso time de Vendas busca um(a) Gerente Sênior de RGM (vaga também para pessoas com Deficiência- PCD) para atuar na região de São Paulo - SP, em formato híbrido. Esta posição será responsável por liderar de ponta a ponta a agenda de Gestão de Crescimento da Receita (RGM) da Danone Brasil, abrangendo Essential Dairy & Plant-Based (EDP) no varejo alimentar e Nutrição Especializada (SN) nos canais de farmácias, hospitais, home care e público/institucional. Sendo responsável pelo roadmap estratégico para entregar crescimento sustentável e rentável da receita, maior realização de receita líquida, otimização dos investimentos comerciais e de vendas e evolução da arquitetura de preço, embalagem e portfólio. Atuando como parceiro estratégico das áreas de Vendas, Marketing, Finanças e Supply Chain, incorporando decisões de RGM orientadas por dados ao planejamento comercial, às negociações com clientes e ao ciclo de Planejamento Integrado do Negócio (IBP). Liderando e desenvolver a equipe nacional de RGM, fortalecendo capacidades, governança e responsabilização entre canais e regiões.

As principais atividades serão:

• Estratégia de RGM e crescimento rentável;

• Definir e executar a estratégia de RGM e o roadmap anual para EDP e SN no Brasil, equilibrando volume, preço, mix, vendas líquidas, margem de contribuição e participação de mercado;

• Identificar oportunidades de crescimento por categoria, canal, cliente, região e embalagem, dimensioná-las e convertê-las em ações comerciais claras e business cases mensuráveis;

• Fornecer recomendações estratégicas sobre trade-offs entre receita e margem, incluindo respostas competitivas e planejamento de cenários;

• Precificação, realização de preços e OBPPC;

• Liderar a estratégia de precificação, corredores e escadas de preço, arquitetura embalagem-preço e monitoramento da aderência aos preços entre canais e regiões;

• Ser responsável pelos princípios de OBPPC (Ocasião, Marca, Embalagem, Preço e Canal) para otimizar os papéis do portfólio, acessibilidade, premiumização e propostas específicas por canal;

• Avaliar elasticidade de preços, índices de preços da concorrência, percepção de valor pelo consumidor e realização de preço líquido, atuando em parceria com Vendas na implementação e conformidade;

• Investimento comercial e eficácia promocional;

• Ser responsável pelo framework analítico e pela governança da alocação, eficácia e retorno dos investimentos comerciais e de vendas;

• Definir diretrizes promocionais, mecânicas, profundidade, frequência e avaliação pós-evento, reduzindo gastos ineficazes e aumentando as vendas incrementais rentáveis;

• Aprimorar a visibilidade de gross-to-net e a disciplina dos termos comerciais, conectando decisões de investimento a sell-out, distribuição, execução e criação de valor para o cliente de forma mensurável;

• Rentabilidade de portfólio, canal e cliente;

• Atuar em parceria com Marketing e Vendas no mix de SKUs e embalagens, inovação, renovação, racionalização e priorização do portfólio por canal;

• Analisar a economia de clientes e canais, incluindo contribuição líquida do cliente (NCC), margem de contribuição e componentes de custo de atendimento, para apoiar negociações e alocação de recursos;

• Adaptar os frameworks de RGM ao varejo alimentar, atacarejo e distribuição indireta de EDP, e aos canais de farmácias, hospitais, home care e licitações públicas de SN, respeitando as regulamentações aplicáveis e os requisitos de compliance;

• IBP, planejamento multifuncional e governança;

• Integrar premissas de preço, mix, promoção, investimento comercial e portfólio ao IBP, aos planos operacionais anuais, às previsões e às revisões de performance comercial;

• Atuar em parceria com Supply Chain na avaliação dos impactos de demanda e nível de serviço decorrentes de promoções e decisões de portfólio, alinhando os planos comerciais às restrições de abastecimento e aos objetivos de estoque;

• Estabelecer dashboards de performance de RGM, direitos de decisão, rotinas e processos de pós-avaliação, conectando-se com Finanças para avaliar o impacto no P&L e a integridade das provisões de investimentos;

• Liderança e desenvolvimento de capacidades;

• Liderar, orientar e desenvolver a equipe de RGM Brasil, estabelecendo prioridades claras, responsabilidades, padrões analíticos e planos de desenvolvimento de talentos;

• Desenvolver a capacidade de RGM nas equipes de Vendas, Key Accounts, Trade Marketing e times regionais por meio de ferramentas, playbooks e tomada de decisão baseada em fatos;

• Promover colaboração, simplificação, responsabilização e execução disciplinada em toda a organização comercial.

• Residir na cidade de São Paulo;
• Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou área correlata, pós-graduação desejável.
• Inglês avançado ou fluente (mandatório)
• Experiência comprovada em RGM, precificação, estratégia comercial, investimento comercial ou liderança de categoria/portfólio em bens de consumo de giro rápido (FMCG), alimentos e bebidas, consumer health ou negócios multicanais de complexidade semelhante.
• Domínio sólido de arquitetura de preços, elasticidade de preços, ROI promocional, termos comerciais, gross-to-net, rentabilidade de clientes e análises de receita e margem.
• Capacidade de transformar insights de mercado, shopper, concorrência e clientes em planos de crescimento acionáveis, nos modelos diretos e indiretos de acesso ao mercado.
• Experiência na liderança de equipes de alta performance e na influência de stakeholders seniores em uma organização matricial, com forte julgamento comercial e disciplina de execução.
• Conforto para atuar em diferentes modelos de negócio, incluindo canais de saúde regulados ou orientados por licitações. Conhecimento dos mercados brasileiro de varejo e farmácias será considerado um diferencial.
• Capacidade analítica avançada e fluência nos direcionadores financeiros de P&L, ferramentas de BI e modelagem de cenários, além de fortes habilidades de comunicação e negociação.
• Estar conectado com nossos valores HOPE: Humanismo, Abertura, Proximidade e Entusiasmo.

Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo.

Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de forma ágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida: produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada.

Se você se identifica com uma personalidade ativista, otimista, pioneira e genuína, junte-se a nós e faça parte de uma companhia diversa e orientada para o propósito.

A Danone valoriza e promove a diversidade e consideramos Pessoas com Deficiência em todas as nossas oportunidades!!!

Venha fazer acontecer com nossa equipe!!! 

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