¿Cuáles serán tus principales retos?

Gestión estratégica de cuentas

• Desarrollar e implementar planes de negocio de corto, mediano y largo plazo para cuentas globales estratégicas.
• Construir y fortalecer relaciones con stakeholders clave a nivel local, regional y global.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y nuevos negocios.
• Liderar negociaciones comerciales complejas, asegurando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
• Diseñar estrategias de penetración y crecimiento alineadas con los objetivos corporativos.

Desarrollo comercial

• Alcanzar y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Construir propuestas de valor diferenciadas para cada cliente.
• Identificar tendencias de mercado, necesidades del cliente y oportunidades competitivas.
• Liderar procesos de licitación, renovaciones contractuales y negociaciones estratégicas.

Liderazgo y trabajo colaborativo

• Coordinar equipos de Supply Chain, Finanzas, Marketing, Trade Marketing, Recursos Humanos, Operaciones y Servicio al Cliente para garantizar una ejecución excepcional.
• Liderar reuniones periódicas de negocio con clientes y equipos internos.
• Asegurar la correcta implementación de acuerdos comerciales y proyectos estratégicos.
• Actuar como principal punto de contacto para las cuentas globales asignadas.
• Influir en decisiones estratégicas internas y externas mediante una visión integral del negocio.
• Compartir experiencia y mejores prácticas con miembros del equipo comercial.

Planeación y análisis

• Elaborar forecast de ventas, planes financieros y revisiones periódicas del negocio.
• Analizar indicadores clave de desempeño, rentabilidad y tendencias de consumo.
• Presentar resultados, hallazgos y recomendaciones a la alta dirección.

¿Cómo medirás tu impacto?

Lo que te hará exitoso(a)

En Danone México, trabajamos con una convicción profunda: la salud de las personas y la del planeta están conectadas. Bajo nuestra visión global One Planet. One Health., construimos un futuro más saludable a través de alimentos y bebidas que forman parte del día a día de millones de familias a nivel global.​

En México, con más de 15,000 colaboradores, 35 plantas y más de 100 centros de distribución en el país, somos una comunidad diversa y altamente comprometida que impulsa marcas icónicas como Danone, Activia, Oikos, Danonino, Bonafont y Silk. Cada persona que se suma aporta una pieza clave para seguir evolucionando e innovando.​

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En Danone encontrarás un entorno donde puedes crecer con propósito y ser auténtico. Valoramos lo que cada persona aporta, y es esa combinación de experiencias, talentos y perspectivas lo que fortalece nuestra cultura y nos impulsa a lograr resultados extraordinarios. Aquí tendrás libertad para proponer, crear y emprender ideas que generen impacto real.​

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Impulsamos tu desarrollo a través de retroalimentación continua, objetivos claros, metodologías ágiles y herramientas de aprendizaje diseñadas para acelerar tu crecimiento profesional. Queremos que avances con confianza y encuentres un camino que te inspire. Tu bienestar también es fundamental para nosotros. Por eso contamos con beneficios flexibles, programas de salud integral física, emocional y financiera, plataformas de apoyo, descuentos exclusivos y prestaciones superiores a la ley que acompañan todas las etapas de tu vida.​

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Somos orgullosamente una compañía certificada como B Corp, lo que refleja nuestro compromiso con prácticas responsables, decisiones conscientes y un impacto positivo en las personas, las comunidades y el planeta.​

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Si buscas un lugar donde puedas aportar, desarrollarte y formar parte de una comunidad que trabaja con propósito, te invitamos a explorar nuestras vacantes y descubrir por ti mismo todo lo que puedes construir en Danone. Tu siguiente gran paso profesional podría comenzar aquí.

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