-
Spain
- Permanent Full-Time
- Posted: 19 Feb 2026
Where do you want to work?
About the job
Como Sales Operations Excellence, serás el motor que impulsa la excelencia comercial en Danone, transformando datos en decisiones, visibilidad en oportunidades y ejecución en crecimiento. Tus principales responsabilidades serán:
Planificación de objetivos de todos los KPIs de Ejecución: PICOS’s (picture of success de los puntos de venta) de las 3 categorías para todo el equipo comercial de FSM y GPV’s.
Seguimiento semanal y mensual de KPIs de ejecución y ventas, con sesiones con los responsables regionales.
Identificación de gaps de ejecución y búsqueda de oportunidades.
Planificación de objetivos de ventas de compañía.
Análisis y fijación de coberturas en el canal de Modern Trade.
Reporting a todo el departamento comercial de los KPIs de ejecución relevantes.
Parametrización y actualización en Salesforce de cualquier modificación en los KPIs de field.
Liderar la transformación digital en la explotación de datos de field hacia el resto de la compañía a través de Power BI y otras herramientas.
About you
Creemos que es positivo disponer de:
- Fuerte capacidad analítica para interpretar KPIs, detectar gaps y transformar datos en decisiones accionables.
- Experiencia 4-5 años en entornos comerciales o de operaciones de ventas, idealmente gestionando KPIs de ejecución, cobertura y performance.
- Dominio de herramientas de análisis y reporting, especialmente Salesforce y Power BI.
- Habilidad para coordinarse con múltiples stakeholders (RSMs, equipos de campo, Trade Marketing, Dirección Comercial) y mover iniciativas de principio a fin.
- Mentalidad orientada a mejora continua y transformación digital, con capacidad de liderar cambios en procesos y gestión del dato.
About Danone
¡¡Si has llegado hasta aquí ya te habrás convencido… Pulsa el botón de aplicar!!
"En Danone estamos 100% comprometidos con garantizar procesos de selección libres de sesgos e igualdad de oportunidades. Para esto hemos formado a todas las personas que participan en ellos. Porque para trabajar con nosotros lo que nos importa es lo que tú puedes aportar y nada más"
- Danone.com