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Japan
- Permanent Full-Time
- Posted: 30 Apr 2025
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About the job
主な役割
シニアPRGM マネージャーとして、利益性を伴う成⾧における5 つの柱（価格、品揃え、プロモーション、ミックス、取引制度）をリ
ードし、当社の収益性と収益を最大化するために、社内のツールやプロセスを通じて実行します。
PRGM は、特にプランニングの上流である戦略立案とプランニング（適正価格、適正サイズ、適正チャネル）フェーズにおいて、コア
の部分でビジネスサイクルに関与し、組織全体の能力とスキルを向上させることで、実行可能なインサイトとビジネスにおけるダイレク
ションンを提供します。
業務責任の範囲
収益成⾧管理（ポートフォリオ価格戦略、品揃え、ミックス、プロモーション、取引制度）をリードす
ることで、会社に貢献する。
ポートフォリオ価格戦略
● 適切な価格戦略と提案売価を定義し推奨する
● チャネル毎のパックサイズとポートフォリオマネージメント
● ビジネス目標の達成するための価格設定、意思決定プロセスに積極的に影響を与える
● 価格変更の実施を管理
品揃え管理
● ダノンのカテゴリー、ブランド、チャネル戦略の理解
● OBPPC（Occasion, Brand, Pack, Price, Channel）手法を活用し、ポートフォリ
オにおける機会を特定する
ミックスマネジメント
● トップラインとボトムラインのターゲットを達成するために、ブランド間、ブランド内、SKU の最
適なミックスを特定する
● チャネル戦略チームと共に、営業チームのKPI および/またはターゲット設定をリードする
● ミックスにおけるKPI を管理、トラッキングし、GPS に反映する
プロモーションマネジメント
● プロモーションの予算計画、管理、およびアクルーアルプロセスを管理する
● ブランドおよびチャネル全体でプロモーション支出を最適化するためのガイドラインを作成し
セールス全体に落とし込む
● プロモーションのレビューを実施し、改善アイデアを考案する
● プロモーション効果改善アクション、GPS プランニングに反映する
取引制度管理
● RTM モデル、および法的要件に沿った取引条件ガイドラインを定義する
● 内限限に抑えつつ高効率を達成するための取引条件を計画する
About you
必要とされる資格・経験
学歴
● 学士または同等以上の学位
必須スキル、経験
● FMCG カテゴリーにおける価格設定、プロモーション、取引条件管理の豊富な経験
● ビジネスにおける基本的なコスト構造（ブランド、フォーマット）、財務（損益計算書）、収
益性を向上させるたに必要な要素について十分な理解がある
● 大量のデータから結論を導き出すことの出来るデータ分析スキル、能力
● コンサルティング経験があると尚良し
● ネイティブレベルの日本語とビジネスレベルの英語（話し言葉および書き言葉）
求める人物像
● 現 状に対してさらに上を目指して挑戦するマインド
● 周囲を巻き込んで物事をドライブできるリーダーシップと高いコミュニケーション能力
● プレッシャー下、マルチタスク環境においても、優先事項に対して十分に力を発揮できる
● 事実の発見と問題解決に対する好奇心と積極性
● ステークホルダーのマネジメントに対してハンズオンアプローチができる
● 決断力と迅速な行動力
● 臨機応変な対応力、柔軟性
