KAM Cuentas Privadas Directas

En Danone buscamos un KAM de Cuentas Privadas Directas en la Unidad de Negocios de Specialized Nutrition para trabajar en equipo por nuestro propósito: brindar salud a través de alimentos y bebidas, a la mayor cantidad de personas posible, cuidando el planeta.

Tus tareas:

• Gestionar las cuentas del canal, asegurando el cumplimiento de los objetivos de Nutricia, planificando, negociando, ejecutando y controlando estrategias y acciones comerciales, en el marco de los acuerdos de negocio, de las políticas y procedimientos para el canal y de la aplicación de un modelo colaborativo de atención y servicio, lo que incluye:
• realizar seguimiento de los resultados comerciales de las cuentas a su cargo (ROI, rentabilidad, inversiones, etc.) y asumir la coordinación integral del contacto con el cliente, utilizando los recursos de la Compañía para satisfacer sus necesidades.
• Definir precios y negociarlos con cada cliente, según las políticas definidas para el canal. Realizar cotizaciones y aplicación de descuentos.
• Gestionar contactos con decisores de compra dentro de la cuenta a su cargo (responsable de Compras/Prestaciones, auditores, otras gerencias, etc.) incorporando conceptos de health economics, caso de negocio, beneficios concretos en la utilización, ventajas de precios, costos propios vs costos del servicio integral, condiciones comerciales diferenciales.
• Realizar análisis de los factores de decisión frente a la compra e identificar modelos de compra para construir propuestas individualizadas.
• Mapear el potencial de mercado y proponer nuevos clientes para desarrollar. Construir una metodología de abordaje para nuevos clientes.
• Generar indicadores de performance que permitan monitorear el avance de la gestión de desarrollo.
• Registrar en el sistema la información referida a: pedidos, notas de crédito, Cotizaciones.
• Continua interacción con otras áreas internas como Pricing, Finanzas, Legales,  Créditos, Marketing, Customer Service para el exitoso desarrollo de la estrategia en cada una de sus cuentas.

Tu perfil:

• Profesional graduado de Lic en Comercialización, Lic en Economía, Lic en Administración o afines
• Experiencia minima de 3 años en roles comerciales como Key Account
• Movilidad propia y disponibilidad para visita a Instituciones en Capital Federal y AMBA.
• Sólidas skills de análisis y estrategia ▪ Negociación ▪ Iniciativa / Autonomía ▪ Habilidades comunicacionales y buenas relaciones interpersonales

Nuestros beneficios:
• Danone es flexible. Organice su propio horario con horarios confiables y hasta 60 días de trabajo desde (m)cualquier lugar. Somos una empresa que prioriza la oficina y alentamos a todos los empleados a que visiten regularmente su oficina local.
• Danone es flexible: promovemos un esquema de trabajo híbrido, con horarios flexibles, viernes flex, el beneficio "working room anywhere" para trabajar desde cualquier parte del mundo. Nuestras oficinas son puntos de encuentro opcionales para los equipos.
• Danone es tiempo libre adicional: ofrecememos días off "WellDan", semana off entre fiestas, semana adicional de vacaciones, día de cumpleaños.
• Danone es bienestar: apoyamos la salud física y mental de nuestros Danonres con prepaga, asistencia médica y nutricional, apoyo de almuerzo, Gympass y productos saludables Danone.
• Danone es desarrollo personal: promovemos formación "on the job", con oportunidades de entrenamiento, mentoreo y desarrollo de las habilidades del futuro.
• Danone es acompaña a las familias: con licencias extendidas para cuidadores primarios y secundarios, lactario en oficinas y apoyo en gastos de guardería, alimentos y kits escolares.  
• Danone es trabajar con propósito: perseguimos un doble propósito empresarial de promover el éxito del negocio siempre de la mano del progreso social. Promovemos un espacio de trabajo diverso, inclusivo, sustentable y con compromiso con la comunidad.

Somos una empresa multinacional de capitales franceses presente en más de 120 mercados. Somos líder de alimentos y bebidas, y operamos en Argentina hace casi 30 años, integrada por 4 unidades de negocio: lácteos y alimentos de origen vegetal, nutrición especializada, aguas puras y saborizadas, logística.
Con la misión de brindar salud a través de alimentos y bebidas a la mayor cantidad de personas posible cuidando el planeta, Danone busca inspirar prácticas de alimentación y consumo saludable y sostenible, al tiempo que se compromete a lograr un impacto positivo medible en lo social, ambiental y económico bajo la certificación "Empresa B". El portafolio de Danone incluye marcas internacionales líderes, como Actimel, Activia, Danette, Danonino, Nutricia, Nutrilon, Fortisip, entre otras, así como sólidas marcas locales y regionales (incluyendo La Serenísima, Yogurísimo, Ser y Silk). Con más de 3.300 empleados, +300 productos y presencia en más de 100.000 puntos de venta, Danone acompaña a las familias de toda la argentina, nutriendo cada momento.
¡POSTULATE! 

En Danone valoramos la diversidad y fomentamos la inclusión, reconociendo, respetando y aprovechando las diferentes opiniones, perspectivas y características, alentando a los Danoners, a ser su mejor versión. Todas las decisiones relacionadas con el reclutamiento, contratación, promoción, compensación, decisiones de desarrollo de los empleados como capacitación y todos los otros términos y condiciones del empleo, se tomarán sin importar la edad, etnia, color, género, origen nacional, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género.