Danone Türkiye "Geleneksel Kanal Satış Yöneticisi (Sütlü Ürünler - İstanbul Avrupa)" pozisyonu için yetenekli çalışma arkadaşlarını arıyor!

Ana Hedef

· Geleneksel Kanal müşterilerimizi satış kaynaklarımız ve satış hedeflerimiz doğrultusunda büyüme ve iş birliğinin yönetimine destek olma.

· Net satış ve satış büyüme hedefleri doğrultusunda müşteri ve kanal bazlı planlarda aktif görev alma.

Rol & Sorumluluklar

· Danone’nin satış prensipleri kapsamında prensiplerin en iyi şekilde uygulama

· Uçtan uca tüm satış süreçlerinin yönetime

· Bölgesindeki tonaj, karlılık ve ciro hedeflerinin gerçekleştirme

· Bölgesine ait satış stratejilerini oluşturmak ve eksiksiz uygulanmasını sağlama

· Bölgesine yönelik iade oranlarının kontrol altında tutulmasını sağlama

· Bölgesinde bulunan distribütör operasyonunu yönetme

· Distribütör P&L’lerini takip etme ve düzenli raporlanmasını sağlama

· Bölgesindeki yerel marketlerin ve ev dışı tüketim noktalarının yönetimini sağlama

· Bölgesindeki Kredi Yurtlar Kurumu, Benzinlik ve Askeri Birliklerin yönetimi sağlama

· Bölgesindeki Distribütör kurulumundan sorumlu olmak

· Bölgesindeki Sevkiyat düzenini koordine etme

· Bölgesindeki sıcak satış operasyon ekiplerinin güçlenmesini sağlama

· Müşterilerle ile oluşturulan iş birliklerinde, sözleşme görüşmelerini yönetme

· Müşteriyle güçlü iş birliği ve iletişim kurarak müşteri memnuniyetini ihtiyaçlarını anlayarak iş birliğini kurma ve iş ihtiyaçlarını anlayarak gerekli aksiyonları alma

· Satışta büyümeyi destekleyen noktaların anlaşmaları yönetme

· Satış mükemmeliyet ekibinin sunmuş olduğu mükemmel satış stratejilerini uygulama

· Müşteri deneyimini geliştirmek için müşterilerle yakın temasta çalışma

· Düzenli olarak müşteri ziyareti gerçekleştirme ve belirli aralıklarla müşterinin depo, mağaza ziyaretlerini gerçekleştirme

· Satış noktaları, gibi tüm yerel partnerleriyle yakın temasta çalışma

· Belirlenen iş hedeflerinin müşterilere de geçtiğini düzenli ziyaretler yaparak netleştirme

· Şirketin öncelik ve prosedürlerine göre gerekli aksiyonları belirleme ve uygulama

· Satış ekibinin ciro hedeflerini karşıladığını ve artırdığını efektif strateji ve müşteri etkileşimiyle sağlama

· Satış performans analizlerine göre aksiyonların belirlenmesine destek olma

Önemli paydaşlar

· Ticari Pazarlama

· Satış Mükemmeliyeti (Pazara Erişim, Satış Teknoloji, Satış Yetkinlik, Satış Saha Operasyonları)

· Karlı Ciro Yönetimi

· Kategori & Kanal Geliştirme

· Tedarik Zinciri

· Pazarlama