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France
- Posted: 7 Nov 2025
WAAR WIL JE WERKEN?
About the job
A vos côtés, partout en France, depuis plus de 100 ans !
Chez Danone, grandir, on y prend goût. C’est pourquoi nous sommes présents dans le quotidien des Français grâce à ses 26 marques de produits savoureux pour se faire plaisir tout en prenant soin de soi et des siens.
Avec plus de 8 000 Danoners répartis sur 13 sites de productions, 7 entrepôts, 3 sièges et un centre de R&D, Danone travaille continuellement à l’élaboration et au développement de produits iconiques dans vos cuisines, supermarchés, restaurants, cafés ou encore pour des établissements de soins et des pharmacies. Certifiée Bcorp et Happy Trainees, Danone ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais une entreprise meilleure pour le monde. Nous nous efforçons de proposer le meilleur à nos consommateurs comme à nos collaborateurs.
Au sein de la nouvelle équipe de Délégués Médicaux de Danone Nutrition Spécialisée, vous êtes Délégué(e) Médical, et êtes responsable de la promotion des Produits Santé (Fortimel, Nutricia) auprès des Professionnels de Santé (PDS) en Hôpital, en Ephad et en HomeCare (prestataire de soin à domicile).
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
Être patron de votre secteur et promouvoir dans les hôpitaux et prestataires de votre secteur le portefeuille de produits santé (oral, entéral & dispositifs médicaux - Adultes et Pédiatrie) pour développer le chiffre d’affaires rentable & la crédibilité de la catégorie.
Développer l’engagement de nos partenaires & PDS pour soutenir la croissance des catégories sur votre secteur :
- Crée de la valeur pour nos PDS
- Visiter les clients et les influenceurs
- Recueille des informations, évalue et fait des analyses clients pour contribuer à mieux définir le ciblage et adapter sa stratégie
- Développe des synergies sur le terrain et avec les grands comptes (KAM) et ses binômes
Développe l'activité sur son secteur, en relais de la stratégie fixée :
- Prépare les marchés (Appels d’offres)
- Etude de chaque compte & définit les objectifs commerciaux
- Analyse et identifie les opportunités d'accroître le CA et la PDM sur son secteur
- Crée, met en œuvre & pilote un plan de développement annuel des ventes de son secteur
- Pilote les moyens à sa disposition (Budget, Echantillons, etc)
Manage stratégiquement les KOL et OL :
- Identifie et devient un partenaire clés des KOL et OL
- Obtient l’appui des KOL et OL de son secteur
- Se fais le relais de la stratégie des Affaires Médicales : mise en place de journées scientifiques, RDV Face/Face avec Experts et KOL.
Respecte les standards d’exécution :
- Exécute son activité conformément aux règles de sécurité en vigueur de l’entreprise et conformément à la charte QPP
- Saisit quotidiennement les comptes-rendus de visites dans l'outil CRM
Incarne la voix du terrain auprès des autres fonctions SN :
- Veille concurrentielle
- Partage et remonte les informations du terrain pour optimiser la cohérence entre le siège et le terrain
Nos engagements employeur :
- La garantie d'un package de rémunération pertinent, compétitif et évolutif grâce à un benchmark externe et une équité interne. Il se compose entre autres d'un salaire fixe, d'un variable annuel, d'une prime d’intéressement et/ou participation et d'une action Danone.
- Le développement des compétences de chacun avec la Danone Academy France et un cycle de conversation managérial.
- La possibilité d'utiliser 3 jours par an de bénévolat via notre plateforme Vendredi.
- Des avantages pour la parentalité et les aidants avec la possibilité de convertir une partie de sa rémunération en temps. Notamment 14 jours de plus de congé maternité / paternité.
- D'autres avantages tels que la mutuelle, la retraite supplémentaire, le CSE, etc.
About you
Les critères ci-dessous restent indicatifs. Une candidature qui présente une combinaison différente d'expériences et de compétences pourrait également être considérée :
• Expérience de Délégué Médical / Pharmaceutique dans l’industrie pharmaceutique (Nutrition Médicale, Dispositifs Médicaux,…)
• Formation scientifique souhaitée
• Sens du relationnel
• Capacité d’organisation
• Capacité de communication et d’influence dans un écosystème
• Compétences commerciales : techniques de vente et négociation
• Esprit entrepreneurial (« Patron de secteur »)
• Sens du travail en réseau et de la transversalité
Nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’égalité des chances au sein de nos équipes. Nous sommes convaincus que nos différences font la différence et qu’un environnement de travail inclusif stimulera notre croissance en tant qu'entreprise, en tant qu'équipes et en tant qu'individus. Nous considérerons donc toutes les candidatures* en favorisant une culture de travail inclusive où chaque individu peut se sentir à sa place.
Aussi, nous avons fait le choix de supprimer l’écriture inclusive de nos offres d’emploi car sa complexité pénalise les personnes affectées d’un handicap cognitif, notamment la dyslexie, la dysphasie ou l’apraxie.
*Toutes les candidatures seront considérées sans tenir compte de l’origine, du parcours, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, du handicap…
About Danone
One Planet, One Health - BY YOU !
Nos quatre valeurs fondamentales "HOPE" : HUMANISME, OUVERTURE, PROXIMITÉ et ENTHOUSIASME nous servent de boussole.
Chaque jour, vous prendrez des décisions qui ont un impact sur nos performances économiques et sociétales, ainsi que sur notre capacité à atteindre nos ambitions.
Chez Danone, vous pourrez simplement être vous-même. Nous sommes convaincus que c’est à VOUS de définir votre façon de travailler, de vous développer et de progresser.
Avec nous, vous travaillerez dans un environnement challengeant, authentique et bienveillant.
Vous souhaitez en savoir plus sur le quotidien des danoners ? Retrouvez nos actualités sur notre page Linkedin et notre compte @DanoneTalentFrance sur Instagram.
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