Liderar la gestión comercial de las categorías asignadas en colaboración con socios estratégicos, asegurando el cumplimiento de objetivos regionales mediante la planificación, ejecución y seguimiento de estrategias comerciales, presupuestos, contratos y desarrollo de equipo, alineado con las prioridades de la compañía.

• Asignar y gestionar presupuestos para las categorías bajo su responsabilidad.
• Elaborar cuotas y planes por categoría en conjunto con socios y ejecutivos.
• Dar seguimiento a los objetivos comerciales a nivel ejecutivo y regional.
• Monitorear la cartera de clientes por categoría, identificando oportunidades de mejora.
• Realizar acompañamientos de mercado con socios y ejecutivos para detectar áreas de oportunidad.
• Diseñar y ejecutar el GPS y building blocks anual de cada categoría.
• Resolver pendientes administrativos y operativos con áreas de soporte.
• Impulsar nuevos proyectos con dueños de negocio.
• Supervisar la elaboración de contratos y garantías cuando sea requerido.
• Atender solicitudes de planes y seguimientos por parte de la gerencia nacional.
• Capacitar y desarrollar al equipo a su cargo, fortaleciendo sus habilidades.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales por categoría en la región asignada.
• Elaborar análisis, presentaciones y reportes de resultados.
• Diseñar la estrategia regional basada en las prioridades de la compañía.

Experiencia:

• Mínimo 5 años en roles comerciales, de desarrollo de negocio o gestión de socios estratégicos.
• Experiencia liderando equipos y manejando presupuestos.
• Experiencia en negociación de contratos y desarrollo de estrategias comerciales.

Conocimientos técnicos:

• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
• Conocimiento de herramientas de CRM y análisis de datos.

DANONE