Nosso time de  E-business está em busca de um/uma Especialista comercial para atuar na região em São Paulo - SP no formato hibrido e suas principais atividades estarão relacionadas a  liderar a gestão comercial dos principais Pure Players, especialmente Amazon e Mercado Livre, garantindo o desenvolvimento estratégico do canal, o crescimento das vendas, a excelência na execução e o fortalecimento do relacionamento com esses grandes parceiros.

• Planejar metas anuais e mensais de sell in e sell out, considerando análises históricas, investimentos, lançamentos e diretrizes da gerência;
• Preparar materiais estratégicos e conduzir JBPs com clientes, alinhando metas e acompanhando sua execução ao longo do ano;
• Definir campanhas mensais por categorias e produtos, alinhadas ao calendário interno e aos calendários dos clientes;
• Criar briefings com Trade E‑commerce, acompanhar entregas de agência e garantir correta publicação dos conteúdos nos sites dos clientes;
• Monitorar performance das campanhas e ajustar estratégias conforme oportunidades de melhoria;
• Analisar sell out, exposição de produtos, performance de mídia, resultados orgânicos e nível de estoque (DOH), propondo planos de ação;
• Avaliar relatórios de performance, categoria e concorrência, recomendando oportunidades de crescimento;
• Conduzir reuniões semanais com clientes para revisão de resultados e acompanhamento de planos de ação;
• Gerenciar investimentos de mídia e performance junto ao time de Mídia, garantindo alocação alinhada à estratégia do canal;
• Negociar e realizar pedidos de sell in com base em performance, projeções e eventos sazonais (Prime Day, Black Friday);
• Acompanhar entregas e disponibilidade junto ao time de Supply, antecipando necessidades e garantindo ausência de rupturas;
• Inserir TAPs no sistema, planejar verbas e anexar comprovações de visibilidade, preços e investimentos;
• Definir planos de lançamento de novos SKUs por cliente e acompanhar performance pós‑lançamento;
• Manter relacionamento sólido com clientes e stakeholders internos (Trade, Supply, Marketing, Mídia);
• Reportar resultados mensais e trimestrais, destacando avanços, desafios e próximos passos;
• Gerenciar o P&L dos clientes, analisando vendas, investimentos e rentabilidade para identificar oportunidades de otimização.

• Formação Superior Completo;
• Experiência mínima de 2 anos na gestão de grandes players do canal, especialmente Amazon e Mercado Livre;
• Experiência comercial mínima de 2 anos no mercado de bens de consumo;
• Conhecimento sólido em gestão financeira aplicada ao canal.
• Domínio de Excel avançado;
• Inglês intermediário;
• Forte capacidade analítica para leitura de resultados, tendências e alavancas comerciais;
• Conhecimento do mercado de E‑commerce e dinâmica dos Pure Players;
• Comunicação assertiva e clareza na gestão de interlocutores;
• Proatividade e autonomia na resolução de demandas;
• Senso de urgência e velocidade na tomada de decisão;
• Foco em resultados, com visão clara de prioridades e impactos no negócio;
• Organização para gestão de múltiplos projetos, tarefas e prazos;
• Relacionamento interpessoal e comportamento colaborativo com áreas parceiras.
• Estar conectado com nossos valores HOPE: Humanismo, Abertura, Proximidade e Entusiasmo;
• Disponibilidade para trabalhar de maneira híbrida no nosso escritório na Av. Paulista (São Paulo – SP).

Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo.

Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de forma ágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida: produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada.

Se você se identifica com uma personalidade ativista, otimista, pioneira e genuína, junte-se a nós e faça parte de uma companhia diversa e orientada para o propósito.

A Danone valoriza e promove a diversidade e consideramos Pessoas com Deficiência em todas as nossas oportunidades!!!

Venha fazer acontecer com nossa equipe!!! 

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Página de carreiras oficial: Carreiras na Danone | Danone

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