A pessoa responsável por Planejamento & Performance terá papel estratégico na governança comercial, sendo responsável por liderar o processo de IBP de Vendas, estruturar o planejamento estratégico por canais, regiões e categorias, e garantir a alocação eficiente de recursos e investimentos. Também será responsável por consolidar a gestão de performance integrada, assegurando a medição, acompanhamento e comunicação clara dos resultados do negócio, sempre alinhados ao plano estratégico e ao princípio de One Number / One Source of Truth. Suas principais responsabilidades serão:

Planejamento

• Liderar o IBP de Vendas (Integrated Business Planning), garantindo a qualidade e aderência do processo. 

• Definir e revisar planos estratégicos por canal e região, incluindo papéis, responsabilidades e guidelines de atuação.

• Estabelecer critérios para direcionamento de investimentos e recursos, identificando áreas de crescimento e regiões/canais que precisam revisar estruturas para buscar eficiência.

• Garantir alinhamento entre plano estratégico de vendas, prioridades de categoria e objetivos financeiros.

Performance

• Construir e manter decks executivos de performance, conectando P&L, plano estratégico e KPIs-chave.

• Gerar análises de variances (budget vs. forecast vs. actuals) e principais drivers de performance.

• Criar e gerir painéis de gestão à vista (dashboards e reports), promovendo visibilidade clara dos indicadores críticos.

• Consolidar a governança de main KPIs de vendas, canais e categorias, garantindo consistência e padronização.

Objectives & Key Results (OKRs) da Área

1. Garantir aderência e acuracidade dos planos estratégicos de vendas, canais, regiões e categorias.

2. Implementar e sustentar um tracking de performance integrado, assegurando visibilidade, consistência e disciplina de acompanhamento.

3. Estabelecer e manter o princípio de One Number / One Source of Truth, evitando desalinhamentos ou múltiplas versões de dados.

4. Elevar a maturidade do processo de performance management, suportando decisões de curto, médio e longo prazo.

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharias ou áreas correlatas.

• Experiência em planejamento comercial, IBP, FP&A ou Revenue Growth Management.

• Forte background analítico e capacidade de transformar dados em insights estratégicos.

• Conhecimento sólido em gestão de P&L e KPIs comerciais.

• Experiência com ferramentas de analytics, BI e dashboards (Power BI, Tableau, etc.).

• Perfil colaborativo, com capacidade de influenciar stakeholders de diferentes áreas (vendas, marketing, supply, finanças).

• Habilidade para navegar entre visão estratégica e execução detalhada.

• Inglês avançado/ fluente.

• Disponibilidade para trabalhar no modelo híbrido em nosso escritório na Avenida Paulista (SP).

Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo.

Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de forma ágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida: produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada.

Se você se identifica com uma personalidade ativista, otimista, pioneira e genuína, junte-se a nós e faça parte de uma companhia diversa e orientada para o propósito.

A Danone valoriza e promove a diversidade e consideramos Pessoas com Deficiência em todas as nossas oportunidades!

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