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KAM JR. Oxxo

  • Mexico
  • MEXICO
  • Hybrid
  • Permanent Full-Time
  • Posted: 27 Nov 2024
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KAM JR. Oxxo

About the job

En Danone estamos buscando un KAE para impulsar las ventas en nuestro equipo que transforma nuestro negocio con Oxxo.

 

Objetivo del puesto: Analizar, establecer, coordinar, entender y evaluar estrategias en las cuentas clave, de acuerdo a los lineamientos, procedimientos y políticas con el fin de incrementar ventas, rentabilidad, niveles de ejecución y participación de mercado en el canal.

About you

 

Funciones y responsabilidades:

  • Seguimiento y participación en la administración del ciclo comercial enfocado en PRGM, proyección de ventas, precisión en pronósticos, facturación, distribución, cobranza.
  • Seguimiento y alcance de la cuota de venta establecida con la finalidad de garantizar el cumplimiento de objetivos
  • Garantizar el máximo beneficio del budget asignado para la aplicación de las estrategias comerciales que ayuden a generar rentabilidad a las unidades del negocio
  • Construcción de propuestas de negocio evaluadas por finanzas y PRGM para ser presentadas al cliente como oportunidades de desarrollo
  • Participación en negociación mensual de las condiciones comerciales
  • Seguimiento a indicadores para asegurar el cumplimiento del plan estratégico y/o redefinir las acciones para la introducción de las marcas al mercado
  • Trabajo colaborativo con el equipo de Customer Service para asegurar el abasto puntual de nuestros productos, incluyendo un óptimo nivel de días de inventario, instock y nivel de servicio
  • Exigir el cumplimiento de los compromisos contractuales y de convenio con los clientes en conjunto con las áreas de CXC, customer service, PRGM, finanzas
  • Colaboración y gestión de JBP del cliente, con el fin de garantizar el desarrollo del cliente a través de building blocks, métricas, seguimiento y planes de acción.
  • Mantener los canales de comunicación con los diferentes equipos: marketing, trade marketing, finanzas, logística, operaciones; asegurando la ejecución e implementación de los planes
  • Desarrollo de planes específicos por comprador asegurando la diferenciación por tipo de formato vs el resto del mercado
  • Detección de posibles riesgos en caso de que se vea comprometido el número/objetivo del mes/año
  • Asegurar la ejecución en tiempo y forma de las principales iniciativas comerciales trabajando en equipo con operaciones/logística, dando estricto seguimiento en PDV
  • Visita a campo mensual 
  • Realización de presentaciones de seguimiento a resultados 

Perfil del puesto:

  • Escolaridad: Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Finanzas
  • Experiencia: 2-3 años de experiencia en ventas, preferentemente en empresas de consumo masivo.
  • Conocimientos: Conocimiento del canal conveniencia, análisis de datos, manejo de personal, Office (Excel nivel intermedio), desarrollo y administración de proyectos, manejo de presupuesto, nociones financieras y análisis de ROI.
  • Idiomas: Inglés intermedio-avanzado
  • Habilidades: Orientación a resultados, creatividad/innovación, capacidad analítica, manejo de estrés, negociación, liderazgo situacional, tolerancia a la frustración, autodirigido

Competencias:

  • Liderazgo
  • Contribución al negocio
  • Innovación creativa
  • Gestión de proyectos
  • Gestión/desarrollo de equipos
  • Comunicación

 

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About Danone

En Danone estamos comprometidos con la diversidad, equidad e inclusión. Donde puedes ser tú mismo y liberar tu potencial.

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Job details

Dedicated to bringing health through food to as many people as possible, we are a leading global food & beverage company built on four businesses: Essential Dairy and Plant-Based Products, Waters, Early Life Nutrition and Medical Nutrition. 

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