Gestionar y desarrollar cuentas clave del canal tradicional, asegurando la ejecución en punto de venta, el cumplimiento de objetivos comerciales y la implementación de estrategias alineadas con la visión de la compañía.

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Comercial o afín.
• 1 a 3 años de experiencia en manejo de cuentas clave y ventas de campo, preferentemente en canal tradicional.
• Conocimiento de dinámicas comerciales en mayoristas, distribuidores y tiendas de conveniencia.
• Habilidad para negociar, influir y construir relaciones de largo plazo.
• Manejo de Excel intermedio y herramientas de análisis comercial.
• Deseable experiencia con CRM o plataformas de gestión de clientes.

Responsabilidades Principales

1. Administrar el portafolio de clientes asignados en canal tradicional (mayoristas, distribuidores, autoservicios regionales).
2. Ejecutar planes comerciales y promociones en campo, asegurando visibilidad y disponibilidad del producto.
3. Monitorear indicadores clave de desempeño (sell in, sell out, cobertura, rotación).
4. Detectar oportunidades de crecimiento y proponer iniciativas para incrementar participación de mercado.
5. Coordinar con equipos de trade marketing, logística y cobranza para garantizar una operación fluida.
6. Realizar visitas periódicas a clientes para fortalecer relaciones y asegurar la correcta ejecución en punto de venta.
7. Analizar información de mercado y competencia para ajustar estrategias comerciales.
8. Ser vínculo entre el equipo de Fuerza de Ventas del canal tradicional y los KAMs de cuentas del canal moderno, asegurando la correcta bajada de información y ejecución de planes en el canal tradicional.

Liderar la implementación de planes de cuentas en el canal tradicional en coordinación con la Fuerza de Ventas, asegurando su correcta ejecución en punto de venta y alineación con los objetivos comerciales establecidos