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Sales Operations Excellence

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  • Permanent Full-Time
  • Posted: 19 Feb 2026
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Sales Operations Excellence
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About the job

Como Sales Operations Excellence, serás el motor que impulsa la excelencia comercial en Danone, transformando datos en decisiones, visibilidad en oportunidades y ejecución en crecimiento. Tus principales responsabilidades serán:

  • Planificación de objetivos de todos los KPIs de Ejecución: PICOS’s (picture of success de los puntos de venta) de las 3 categorías para todo el equipo comercial de FSM y GPV’s.

  • Seguimiento semanal y mensual de KPIs de ejecución y ventas, con sesiones con los responsables regionales.

  • Identificación de gaps de ejecución y búsqueda de oportunidades.

  • Planificación de objetivos de ventas de compañía. 

  • Análisis y fijación de coberturas en el canal de Modern Trade.

  • Reporting a todo el departamento comercial de los KPIs de ejecución relevantes. 

  • Parametrización y actualización en Salesforce de cualquier modificación en los KPIs de field.

  • Liderar la transformación digital en la explotación de datos de field hacia el resto de la compañía a través de Power BI y otras herramientas.

About you

Creemos que es positivo disponer de:

  • Fuerte capacidad analítica para interpretar KPIs, detectar gaps y transformar datos en decisiones accionables.
  • Experiencia 4-5 años en entornos comerciales o de operaciones de ventas, idealmente gestionando KPIs de ejecución, cobertura y performance.
  • Dominio de herramientas de análisis y reporting, especialmente Salesforce y Power BI. 
  • Habilidad para coordinarse con múltiples stakeholders (RSMs, equipos de campo, Trade Marketing, Dirección Comercial) y mover iniciativas de principio a fin.
  • Mentalidad orientada a mejora continua y transformación digital, con capacidad de liderar cambios en procesos y gestión del dato.
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About Danone

¡¡Si has llegado hasta aquí ya te habrás convencido… Pulsa el botón de aplicar!!

"En Danone estamos 100% comprometidos con garantizar procesos de selección libres de sesgos e igualdad de oportunidades. Para esto hemos formado a todas las personas que participan en ellos. Porque para trabajar con nosotros lo que nos importa es lo que tú puedes aportar y nada más"

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Job details

Dedicated to bringing health through food to as many people as possible, we are a leading global food & beverage company built on four businesses: Essential Dairy and Plant-Based Products, Waters, Early Life Nutrition and Medical Nutrition. 

About Us
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