Danone Türkiye "Yerel Zincir Marketler Bölge Satış Müdürü" pozisyonu için yetenekli bir çalışma arkadaşını arıyor. Birlikte büyümek için sen de bu fırsata sen de ortak ol!

Ana Hedef

• Yerel Zincir Marketleri olan müşterilerimizi satış kaynaklarımız ve satış hedeflerimiz doğrultusunda büyüme ve iş birliğini yönetme.
• Net satış ve satış büyüme hedefleri doğrultusunda müşteri ve kanal bazlı planlarda aktif görev alma.

Rol & Sorumluluklar

Satış Stratejisi ve Planlama:

• Ciro ve pazar payı hedeflerini uygulanan stratejiler doğrultusunda uygulama ve takip etme.
• Ticari Stratejiler ekibi ile koordineli kanaldaki fırsat alanlarını ve riskleri anlamak için proaktif şekilde pazarın ve tüketici verilerini takip etme.
• Danone’nin satış prensipleri kapsamında prensiplerin en iyi şekilde uygulama.
• Senelik aktivite ajandasını takip etme.
• İş sonuçlarını gerektiği durumlarda liderlik ekipleri ve ve düzenli olarak üst yöneticiyle düzenli paylaşma.
• JBP süreçlerini sahiplenme ve anlaşmaların yapılmasını sağlama.  

Müşteri İlişkileri Yönetimi:

• Uçtan uca tüm satış süreçlerinin yönetimi.
• Müşterilerle ile oluşturulan iş birliklerinde, sözleşme görüşmelerinde ve diğer tüm süreçlerde ekibi yönlendirme ve destek sağlama.
• Müşteriyle güçlü iş birliği ve iletişim kurarak müşteri memnuniyetini ihtiyaçlarını anlayarak iş birliğini kurma ve iş ihtiyaçlarını anlayarak gerekli desteği sağlama.
• Satışta büyümeyi destekleyen ve iş ortaklıklarını optimize eden anlaşmaları yönetme.
• Satış mükemmeliyet ekibinin sunmuş olduğu mükemmel satış stratejilerini uygulama.
• Müşteri deneyimini geliştirmek için müşterilerle yakın temasta çalışma
• Düzenli olarak müşteri ziyareti gerçekleştirme ve belirli aralıklarla müşterinin depo, mağaza ziyaretlerini gerçekleştirme
• Distribütör, satış noktaları, gibi tüm lokal zincir partnerleriyle yakın temasta çalışma.
• Sözleşme görüşmelerinde karşılıklı başarıyı hedefleyerek süreci en verimli şekilde yönetme.
• Belirlediğimiz iş hedeflerinin müşterilere de geçtiğini düzenli ziyaretler yaparak netleştirme.
• Pazardaki yeni fırsatları veri analizleri artırarak kategori ve kanal geliştirme aktivitelerine destek verme.
• Şirketin öncelik ve prosedürlerine göre tüm kanalları baz alan strateji ve projeleri uygulama.
• Müşteri cirosu, payı ve satış temellerinden sorumlu olma.
• Fırsatları ve odak alanlarını belirlemek için düzenli müşteri incelemeleri yapma.

Ciro Üretme:

• Sürdürülebilir karlı büyümeyi sağlamak için lokal zincirin satış sürecini sahiplenme.
• Satış ekibinin ciro hedeflerini karşıladığını ve artırdığını efektif strateji ve müşteri etkileşimiyle sağlama.
• Müşteri bazlı genişlemeyi ve pazar payını artırmayı yeni iş geliştirme fırsatlarıyla sağlama.
• Satış hacmini ve karlılığı, planla birlikte aylık ve çeyreklik bazda karşılaştırma.

Satış Operasyonu:

• Verimliliği artırmak için Satış süreçlerini uygulama ve optimize etme.
• Performans göstergelerini takip etmek, trendleri saptamak ve veri merkezli kararları almak için Satış analitiğini ve raporlama uygulamalarını hayata alma.
• Bulunan lokasyona göre Pazara Erişim stratejisini sağlamaya destek olma.
• Ticari Stratejiler ekibi ile direk temasıyla çalışarak satış inisiyatiflerinin sonuçlarını değerlendirmek için verileri kullanma.
• Satış performansı analizlerine göre aksiyon alma

Yeni Ürün Lansmanı:

• Ticari Stratejiler ekibini müşteriyle ilgili iş geliştirme fırsatları kapsamında aksiyonları birlikte belirleme.
• Ürün tekliflerini genişletme ve pazar penetrasyonu artırmada Karlı Ciro Yönetimi ekipleriyle birlikte çalışma.
• Ürün ve hizmetlerin satış sürecinde etkin müşteri yönetimi ile ciro artışını PRGM ekibiyle yönetme.

Ekipler Arası İş Birliği ve İletişim:

• Pazarlama, Ticari Pazarlama, Ticari Stratejiler, Satış Mükemmeliyet ve Tedarik Zinciri ekipleriyle birlikte şirket hedefleri doğrultusunda Satış altındaki tüm ekiplerle ve diğer iş ortaklarıyla iş birliği içinde olma.
• İç paydaşlarla efektif şekilde iletişimde olma ve Satış sonuçları için düzenli bilgi sağlama.
• Üst yönetici ile önemli performans göstergeleri ve fırsata açık alanlarla ilgili düzenli liderlik ekibine sorumlu olunan müşteriye dair veri analizleri paylaşma.
• Ürün bulunabilirliğini güvence altına almak için talep ve müşteri ilişkileri departman ile iletişimde olma

Ekip Geliştirme

• Ekip içerisinde kapsayıcı bir çalışma ortamı oluşturma.
• Ekibin verimli çalışması için performans sürecini etkin şekilde hayat geçirme, sene başında açık, net, anlaşılır, ölçülebilir hedefler oluşturma ve yılın sonuna kadar takip etme.
• Gelişim için ekip üyelerine düzenli geri bildirim sağlama.
• Kişi ve ekip bazlı eğitim ve koçluğu efektif şekilde uygulama.
• Yenilikçi teşhir çözümleri ve verimli faaliyet planları için ekip üyelerine ilham olma.
• Şirket politikalarının, iş süreçlerinin ve mali kontrol prosedürlerinin ekip tarafından takip edilmesini sağlama.

Önemli paydaşlar

• Ticari Pazarlama
• Satış Mükemmeliyeti (Pazara Erişim, Satış Teknoloji, Satış Yetkinlik, Satış Saha Operasyonları)
• Karlı Ciro Yönetimi
• Ticari Analitik ve İçgörü
• Kategori & Kanal Geliştirme
• Tedarik Zinciri
• Satış Finans
• Pazarlama
• İnsan Kaynakları

Aranan Özellikler:

• Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun
• Tercihen FMCG’de Bölge Müdürü, Distribütör Müdürü, Satış Geliştirme Müdürü, Ulusal Zincir Marketler, Yerel Marketler, İndirim Marketleri gibi önemli müşterileri yönetecek şekilde 6 sene ve üstü tecrübe.
• Sektörle ilgili geleneksel kanal, lokal zincir konularında tecrübe sahibi.
• Diğer satış ekipleriyle (kategori geliştirme, ticari pazarlama, satış strateji vb.) iş birliği deneyimine sahip
• Müşteriyle yakın temasta olabilen ve müşterinin ihtiyaçlarını anlayıp aksiyon alabilen
• Orta ve üstü seviyede İngilizce bilen
• İyi seviyede MS Office uygulamalarını bilen
• B sınıfı ehliyeti olan ve iş gereği zamanının %40’ı ve daha fazla süresini seyahate ayırabilen

Mümkün olan en fazla sayıda insana gıda yoluyla sağlık ulaştırma” misyonumuz ile daha sağlıklı bir dünyaya katkıda bulunmak için çalışıyoruz. 100 yılı aşkın süredir, tüketicileri yeme alışkanlıkları ve beslenme ihtiyaçları doğrultusunda sağlıklı ve lezzetli ürünlerle buluşturma amacını taşıyoruz. Sütlü Ürünler, Su ve Uzman Beslenme Ürünleri alanlarındaki tüm ürün portföyümüz ile yaşamın her aşamasında tüketicilerin beklentilerini karşılayan yenilikçi ve en kaliteli ürünleri sunmayı amaçlıyoruz.

#LI-TU