Vous souhaitez rejoindre le leader Européen sur les marchés de la nutrition spécialisée, infantile et médicale, en représentant ainsi des marques fortes comme Gallia, Blédina ou encore Fortimel ?

Vous désirez intégrer une équipe innovante et dynamique, travailler dans une bonne ambiance ?

Alors n’attendez pas pour rejoindre une entreprise et une équipe qui vous permettront simplement d’être vous-même en évoluant dans un environnement épanouissant !

Nous recherchons un(e) Responsable du Business Retail passionné(e) et motivé(e) pour rejoindre notre équipe dynamique basée sur l'île de la Réunion. Au sein de notre business unit locale composée d'une vingtaine de personnes et rattachée à la Direction Outremer de Danone Nutrition Spécialisée, vous serez membre du Comité Managérial Océan Indien et aurez la responsabilité de diriger et de développer notre activité Retail sur le territoire.

Véritable patron de business et chef d'orchestre, vous êtes passionné(e) par le monde de la grande distribution.

Rattaché(e) au Directeur de zone, le Business Retail Manager a la charge de la gestion commerciale des marques Danone de Nutrition Infantile (Blédilait, Gallia, Blédina) sur le réseau grande distribution.

A ce titre, il a notamment les responsabilités et missions suivantes :

1. KEY ACCOUNT MANAGEMENT (centrales d'achat locales) :

• Propose la politique commerciale retail et pilote les investissements enseignes (tarif, remises, accords - coopération, NIP, Accord International, etc.)
• Négocie et anime les plans d’affaires avec les centrales d’achat
• Propose et négocie le plan promo annuel par enseignes, garantit la bonne gestion du budget et la parfaite exécution en point de vente
• Analyse, suit et pilote le CAF par enseignes et par point de vente
• Embarque les enseignes sur les reco merchandising, accompagne ses équipes dans  la réalisation des plans de masse et garantit l’exécution en point de vente
• Manage les PMC en cohérence avec la politique commerciale de la zone et l’équilibre des réseaux de distribution
• Explore et propose des nouveaux relais de croissance (RTM, nouvelle catégorie, nouveau réseau, etc.)

2. SALES FORCE MANAGEMENT :

• Recrute, forme et coache 3 Chefs de secteur et 3 Merchandisers
• Embarque et anime les équipes sur les priorités de chaque cycle (3/an)
• Manage la FDV en prestation de service et gère la relation fournisseurs
• Garantit les commandes & la mise en rayon par point de vente 
• Suit les objectifs, mesure les résultats et conduis les plans d’actions spécifiques
• Gestion administrative : planning des équipes, congés, approbations des notes de frais, gestion des budgets.

Le poste est basé dans nos bureaux de Saint-Gilles-les-bains (Réunion), avec des déplacements hebdomadaires sur l’île et occasionnel sur Mayotte

Titulaire d'une formation supérieure en commerce, vous avez une connaissance indispensable de la grande distribution, avec au moins 6 ans d'expérience terrain/siège. Idéalement, vous avez une expérience confirmée en tant que chef de ventes et/ou compte clé régional.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à piloter et développer le business, avec une vision globale des enjeux du secteur et de solides bases en négociation commerciale et techniques de vente.

Vous avez d'excellentes compétences interpersonnelles et un talent de leadership qui vous permettent de motiver et de faire progresser vos équipes.

Votre agilité, votre ouverture au changement et votre sens des priorités vous permettent de gérer les contraintes et de saisir les opportunités de croissance.

La connaissance du marché local est un plus.

Danone France ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais meilleure pour le monde ! C'est pour cela que nos 26 marques en France sont certifiées B Corp TM. *

B Corp est la boussole de notre stratégie RSE ! Cette certification permet de nous remettre en question afin de progresser continuellement et mesurer notre performance sociale et environnementale.

Danone nutrition spécialisée (SN) regroupe nos marques allant de la nutrition du nourrisson (Blédina, Laboratoire Gallia) à celle des personnes âgées ou hospitalisées (Nutricia).

La mission de Danone, « Apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre », prend tout son sens sur le terrain.