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Brazil
- Permanent Full-Time
- Posted: 4 Aug 2026
WAAR WIL JE WERKEN?
About the job
Nosso time de Route to Market Management & Optimisation está em busca de uma/um Especialista Go To Market para atuar em São Paulo - SP de forma híbrida e suas principais atividades estarão relacionadas a todas as nossas unidades de negócio (EDP/SN):
• Liderança do programa de incentivo Master, iniciativa estratégica voltada ao canal indireto, consolidada há mais de seis anos como ferramenta de engajamento e aceleração de resultados.
• Condução de reuniões periódicas de performance com equipes de vendas e distribuidores, garantindo alinhamento de metas, acompanhamento de resultados e definição de planos de ação.
• Responsabilidade pela criação, definição e monitoramento dos indicadores de desempenho dos distribuidores, assegurando o acompanhamento contínuo da evolução ao longo do programa.
• Atuação como ponto focal junto à agência responsável pelo programa, coordenando todas as etapas relacionadas ao lançamento da campanha e à viagem de premiação.
• Planejamento e organização dos encontros trimestrais com distribuidores, promovendo alinhamento estratégico, compartilhamento de resultados e fortalecimento do relacionamento comercial.
• Referência da célula de Performance, fornecendo diagnósticos, análises e insights sobre o desempenho dos distribuidores para apoiar a tomada de decisão da companhia.
• Visão integrada e gestão 360° dos canais Farma, Alimentar e Hospitalar, identificando oportunidades de crescimento, eficiência e desenvolvimento dos parceiros comerciais.
About you
• Ensino superior completo;
• Experiência na liderança de projetos com foco em performance comercial;
• Vivência com digitalização de processos e inovação aplicada à execução comercial;
• Gestão de stakeholders;
• Capacidade de apresentar resultados para liderança e equipes comerciais;
• Experiência prévia em Vendas, GTM, Sales Finance ou Revenue Management;
• Conhecimentos técnicos de Excel avançado (tabelas dinâmicas, PROCX/ÍNDICE, fórmulas avançadas, tratamento de bases).
• Desejável experiência com ferramentas como Nielsen, IQVIA, Neogrid, Geofusion, MTRIX;
• Habilidade de análise de dados, construção de dashboards e apuração de metas comerciais;
• Boa capacidade de articulação e relacionamento com stakeholders internos e externos.
About Danone
Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo.
Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de forma ágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida: produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada.
Se você se identifica com uma personalidade ativista, otimista, pioneira e genuína, junte-se a nós e faça parte de uma companhia diversa e orientada para o propósito.
A Danone valoriza e promove a diversidade e consideramos Pessoas com Deficiência em todas as nossas oportunidades!!!
Venha fazer acontecer com nossa equipe!!!
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Descubra mais em:
Página de carreiras oficial: Carreiras na Danone | Danone
Instagram: @danone_brasil
