En Danone Nutricia, nos apasiona nuestra misión: "Life-Transforming Nutrition", nos mueve el propósito de brindar salud a través de nuestras fórmulas nutricionales a la mayor cantidad de personas posible. Actualmente, nos encontramos en la búsqueda de  un(a) Ejecutivo (a) de Visita Médica para la Unidad de Negocio de Nutrición Especializada de Danone en Colombia.

Buscamos un perfil altamente analítico, con visión comercial y profunda experiencia en el segmento de Nutrición Especializada Oral Adultos (ONS). Nos enfocamos en profesionales apasionados por mejorar la calidad de vida de los pacientes, capaces de posicionar nuestro portafolio (Fortisip) frente a un entorno competitivo y de gestionar con éxito cuentas institucionales clave en la Zona Centro Norte de Bogotá. 

Objetivos del puesto

Cumplir con los objetivos de ventas regionales mediante la promoción de productos nutricionales relacionados con las diferentes áreas terapéuticas (TA), a profesionales de la Salud, con el objetivo de mejorar la calidad de vida de los pacientes. Construcción de relaciones sólidas con los HCPs que están a su cargo para potencializar las prescripciones.

Identificar los proyectos potenciales que se desarrollarán en cada una de las zonas para aumentar el conocimiento y uso de nuestro portafolio.

Construir relaciones de beneficio mutuo para fidelizar a clientes claves y garantizar un crecimiento sostenible.

Tus responsabilidades principales serán: 

• Desarrollar y mantener un panel de visitas médicas efectivo para asegurar la cobertura adecuada de los profesionales de la salud.

• Monitorear y cumplir con los indicadores de gestión y productividad establecidos por la compañía.

• Promover los productos del portafolio e implementar estrategias de marketing para aumentar la visibilidad y adopción de los mismos.

• Identificar y analizar las cuentas clave (IPS) para entender sus necesidades y desarrollar estrategias específicas.

• Desarrollo Garantizar la estrategia y desarrollar planes tácticos personalizados para cada cliente clave (IPS).

• Gestión de la Ruta Crítica y Codificación del Portafolio: Realizar la ruta crítica en las IPS y asegurar la correcta codificación del portafolio en estas instituciones.

• Manejar y analizar información de Close Up, MIPRES, ventas, rotación, entre otros, para identificar oportunidades y mejorar la toma de decisiones.

• Identificar oportunidades clave para la compañía y proponer acciones para aprovecharlas.

• Analizar y entender la ruta del paciente para minimizar posibles barreras y mejorar la experiencia del paciente.

• Implementar estrategias de ventas alineadas con los KPI’s establecidos para alcanzar los objetivos comerciales.

• Visitar a los profesionales de la salud relacionados con el área terapéutica para promover y educar sobre los productos y servicios a través de reuniones y presentaciones.

• Brindar de forma oportuna la información requerida por el área comercial para apoyar las actividades de ventas.

• Alcanzar los objetivos de ventas mensuales a nivel regional, cumpliendo con las prácticas de ventas éticas y las regulaciones establecidas.

• Utilizar el conocimiento técnico adquirido para influir en los hábitos de prescripción de los profesionales de la salud.

• Ofrecer el más alto nivel de información sobre los productos, ayudando a los clientes en la asesoría y solución terapéutica para sus pacientes.

• Administrar y mantener adecuadamente los materiales promocionales de acuerdo con las directrices establecidas.

¿Qué necesitamos de ti?  

Educación: 

• Profesional en carreras de la salud, Nutrición y Dietética, administrativas o afines

Experiencia:

• Mínimo 2 años de experiencia como Visitador Médico promocionando productos nutricionales, con enfoque prioritario en Suplementación Oral para Adultos (ONS).

Conocimientos:

• Dominio del mercado de Nutrición Especializada y del Sistema de Salud Colombiano.  

• Conocimiento práctico de la herramienta MIPRES, Market Access y gestión de ruta crítica en IPS e instituciones hospitalarias/ambulatorias 

Herramientas:

• Manejo intermedio/avanzado en Excel (manejo de bases de datos, tablas dinámicas, fórmulas y análisis de datos).

• Deseable: Power BI / Analytics  (lectura e interpretación de dashboards)

Idiomas: 

• Inglés Nivel B1 (deseable)

¿Qué podría diferenciarte?

• Capacidad de análisis y pensamiento crítico para traducir datos en acciones de campo.

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

• Comunicación asertiva y efectiva con diferentes stakeholders.

• Planeación, organización y manejo del tiempo y rutas.

• Capacidad de relacionamiento e influencia sin autoridad directa.

• Trabajo colaborativo e interfuncional.

• Adaptabilidad al cambio en entornos dinámicos.

• Accountability sobre el desempeño de la zona asignada. 

¿Por qué unirte a nosotros?

En Danone, estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades sin distinción de género, raza o religión.

Ofrecemos un salario competitivo con beneficios competitivos frente al sector Farma, equilibrio vida trabajo y beneficios emocionales. 

En Danone trabajamos para hacer realidad una visión: “One Planet, One Health”
Aquí tendrás espacio para crear, emprender, crecer y sobre todo para ser tú mismo, gracias a nuestra cultura de Diversidad Inclusiva, donde tenemos claro que “nuestras diferencias son las que marcan la diferencia”.

¡Haz las cosas a tu manera! La forma en la que trabajas, en la que te desarrollas y en la que progresas depende de tí. Se innovador, emprende y el impacto que tendrás te sorprenderá.

Trabajarás con metodologías ágiles, en equipos de alto rendimiento donde aprenderás, influirás y aportarás para conseguir objetivos concretos y así crecer con la compañía.
¡Queremos que vengas y lo compruebes por ti mismo!