Nosso time de Vendas está em busca de uma/um Gerente de Contas II para atuar de forma presencial e suas principais atividades estarão relacionadas a gestão de contas, incluindo:

• Administrar carteira de clientes C&C e Key Accounts, assegurando execução das estratégias comerciais;
• Negociar condições comerciais, incluindo preços, prazos, verbas e contratos, respeitando políticas internas;
• Garantir captação dos pedidos do cliente conforme plano de campo (diarização);
• Análises profundas de performance de categorias, atuando de forma consultiva para a categoria no Cliente trazendo insights do Shopper e propondo planos de inovação;
• Construir um plano de negócio em conjunto com o cliente e áreas internas para criação de valor alinhado com cultura de DWS "Quad Win" e garantir execução e resultados ao longo do ano.

Planejamento e Análise:

• Elaborar planos de negócio para cada cliente, com foco em aumento de participação e rentabilidade;
• Monitorar leads de desempenho (sell-in, sell-out, share, margem/rentabilidade, mix correto, gestão de investimentos) e propor ações corretivas.

Execução Comercial: 

• Garantir estratégia correta de execução suportando o time de merchandising;
• Garantir implementação de campanhas, acompanhar ruptura, estoque e giro de produtos, propondo soluções para otimização.

Relacionamento:

• Construir relacionamento sólido com decisores e influenciadores dos clientes;
• Atuar como elo entre cliente e áreas internas (trade marketing, logística, financeiro).

Compliance e Governança:

• Assegurar cumprimento das políticas comerciais, éticas e regulatórias da empresa. 

Formação:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Pós-graduação/MBA em Negócios, Vendas ou Gestão Comercial (desejável).

Experiência:

• Experiência em gestão de grandes contas (Key Accounts);
• Histórico consistente de crescimento de receita e rentabilidade;
• Vivência em negociações estratégicas com clientes de médio e grande porte;
• Experiência em elaboração e execução de planos de negócios conjuntos (JBP).

Competências Técnicas:

• Gestão de P&L e indicadores comerciais;
• Planejamento de vendas e forecast;
• Negociação avançada;
• Análise de mercado e concorrência;
• Domínio de CRM e ferramentas de análise de dados;
• Conhecimento de gestão de contratos e políticas comerciais.

Indicadores de Sucesso:

• Crescimento de vendas versus ano anterior;
• Aumento de participação de mercado;
• Rentabilidade da conta;
• Nível de satisfação do cliente;
• Execução de planos e iniciativas estratégicas;
• Retenção e desenvolvimento das contas sob responsabilidade.

Diferenciais:

• Experiência com contas nacionais estratégicas;
• Liderança de projetos multifuncionais.

Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo.

Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de forma ágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida: produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada.

Se você se identifica com uma personalidade ativista, otimista, pioneira e genuína, junte-se a nós e faça parte de uma companhia diversa e orientada para o propósito.

A Danone valoriza e promove a diversidade e consideramos Pessoas com Deficiência em todas as nossas oportunidades!!!

Venha fazer acontecer com nossa equipe!!! 

#LI-Onsite

Descubra mais em:

Página de carreiras oficial: Carreiras na Danone | Danone

Instagram: @danone_brasil