Buscamos un(a) Coordinador(a) de Revenue Growth Management (PRGM) para impulsar iniciativas enfocadas en crecimiento rentable mediante el análisis de precios, promociones, portafolio y desempeño comercial. Esta posición tendrá un rol clave en la generación de insights y recomendaciones que permitan optimizar decisiones comerciales y maximizar la rentabilidad del negocio.

El candidato ideal combina una fuerte capacidad analítica con entendimiento del negocio, siendo capaz de transformar datos complejos en recomendaciones accionables para las áreas de Ventas, Marketing, Finanzas y Categorías. Esta posición estará estrechamente vinculada con estrategias de precios, rentabilidad de portafolio, análisis de elasticidades y evaluación de inversiones comerciales

Gestión de Ingresos y Crecimiento Rentable

• Analizar el desempeño de precios, promociones, surtido y portafolio para identificar oportunidades de crecimiento.
• Apoyar el desarrollo de estrategias de pricing que equilibren crecimiento, rentabilidad y competitividad en el mercado.
• Evaluar la efectividad de promociones, inversiones comerciales y retornos de inversión (ROI).
• Monitorear indicadores clave del negocio y generar recomendaciones para maximizar resultados.

Análisis Comercial y de Mercado

• Realizar análisis de mercado, competencia, clientes y categorías utilizando fuentes internas y externas.
• Identificar tendencias, oportunidades y riesgos que impacten la rentabilidad del negocio.
• Desarrollar simulaciones financieras y escenarios que soporten decisiones de precios, promociones y portafolio.
• Analizar elasticidades de precio y sus impactos en volumen, ingresos y rentabilidad. 

Colaboración Multifuncional

• Trabajar de manera cercana con equipos de Ventas, Marketing, Finanzas, Comercial y Category Management.
• Participar en ciclos de planeación comercial y revisiones de desempeño del negocio.
• Preparar análisis, reportes ejecutivos y presentaciones para distintos stakeholders.
• Facilitar la toma de decisiones a través de análisis basados en datos y hechos.

Mejora Continua

• Identificar oportunidades para optimizar herramientas, procesos y metodologías analíticas.
• Garantizar la calidad y consistencia de la información utilizada para la toma de decisiones.
• Promover mejores prácticas en Revenue Growth Management y analítica comercial.

Requisitos

Formación Académica

• Licenciatura en Administración, Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial, Actuaría, Matemáticas, Mercadotecnia o carreras afines.

Experiencia

• 2 a 4 años de experiencia en Revenue Growth Management, Pricing, Category Management, Commercial Excellence, Sales Analytics, Business Intelligence, Finanzas Comerciales o áreas similares.
• Experiencia en compañías de consumo masivo (FMCG) será considerada un plus.
• Experiencia trabajando con equipos multifuncionales y stakeholders de negocio.

Conocimientos Técnicos

• Dominio avanzado de Excel.
• Experiencia utilizando herramientas de visualización de datos como Power BI, Tableau o similares.
• Conocimiento de análisis de precios, promociones y rentabilidad.
• Capacidad para trabajar con grandes volúmenes de información y desarrollar modelos analíticos.
• Conocimiento de fuentes de información de mercado como Nielsen, Circana o similares es deseable.
• Familiaridad con análisis estadístico, regresiones y conceptos de elasticidad de precio es un plus.

Idiomas

• Inglés avanzado indispensable.

Competencias

• Alta capacidad analítica y pensamiento crítico.
• Orientación a resultados y al negocio.
• Habilidad para resolver problemas complejos mediante datos.
• Excelente comunicación e influencia.
• Capacidad para transformar análisis en recomendaciones accionables.
• Proactividad y enfoque en mejora continua.
• Adaptabilidad y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y de cambio constante.

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